磷化工艺市场未来趋势解析 制　作：张　文　达　（１３８５７３１２２３３） 要　求：藉由提高磷化市场占有率，扩展至周边原料市场的格局　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【说明】 一、磷化市场需求量大：中国大陆的磷化工艺市场需求量十分可观，估计月产值（月营业额）约有人民币10亿元。 二、主要原料需求量大，估计每月主要原料需求量为： １．磷酸约10000吨。　２．硝酸约7500吨。　３．氧化锌约3750吨。 三、获利持续下跌趋势：由于生产厂家竞争剧烈，加上高原料成本的局面，导致获利呈现出持续下跌的趋势。（此种情境可以称之为“矿泉水效应”） 【企划】───“金字塔式”发展蓝图（集团化） 一、初期：以薄利多销的现金回收快，配合技术改造保证质量，加大公司宣传力度，提高市场占有率至０.５％以上（即营业额５佰万元／月）。 １．参加大型展示会。　２．加入特定网站会员。　３．其它。 二、中期：以磷化市场为「底」（基础），以磷化原料自用为「始」（架构），以自产、自用、自销为「发」（顶峰）。 〔注〕以氧化锌生产为例（其它原料则比照办理）： 一条生产线基本上每月可以制造200吨的量。 １．当氧化锌使用量为60吨／月以内时，可以与制造商签订购买合同。好处：可以要求品质，并小幅度增加差价的利益。 ２．当氧化锌使用量为60～150吨／月时，可以与制造商签订长期购买合同。好处：可以控制品质，并大幅度地增加差价的利益。 ３．当氧化锌使用量为150吨／月以上时，可以与制造商签订长期承包合同。好处：可以控制品质，增加最大差价的利益，并赚取原料销售的利益。 三、长期：朝气蓬勃地开创更高的事业顶峰，迈向集团化的建设方向前进。

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