中山强鑫：绝不打价格战

 

 　　金蜘蛛：您说到贵司现在的定位是“产业升级，走品牌质量，绝对不打价格站”，贵司是如何做的，有什么事实来支持这个定位的？

　　陈先生： 不锈钢紧固件的品质最主要的硬件部分第一是原材料，我们从供应链开始严抓品质。我个人本身对各种不锈钢钢坯、盘元、拉丝、各个牌号的原材料性能和成份都非常熟悉，因此在原材料选择上相对更加精通和认真，而且我们非常清楚国内各大不锈钢厂家的盘元价格，对于市场上太便宜或价格不合理的不锈钢原材料我司绝对不会采用。

　　我们的产品价格与客户相对公开的，只要不锈钢原材料价格不变动的我司的产品绝对不会变动，我们也会随时告知客户材料价格的走势。我们目前的客户大部分都是各个行业的龙头企业，他们对质量、交货期、服务都是相对有要求的，不会将价格放在第一位，这也是价值观的体现。

　　金蜘蛛： 您说到贵司的品牌就是贵司的技术型产品，贵司的技术型产品是什么？有何优点？

　　陈先生：我们一直以来都在不断更新和提高技术，从而提升产品的质量，我们所生产的产品无论是标准件或非标件，产品外观、尺寸、机械性能、物理性能都处于全球同类最高的品质水平。304/316不锈钢紧固件经钝化处理后可以达到盐雾测试4000小时不生锈，410不锈钢紧固件经钝化处理后可以达到盐雾测试2000小时不生锈（按ASTM B 117-2007a标准进行测试，表面达到10级）。

　　410不锈钢钻尾螺丝直径#12（5.5）5号尾的我们可以钻攻12mm厚的碳钢板连续反复4次，同类的产品国内一些厂家钻攻一次都很困难，一般在钻攻过程中都要停2-3次才能完成；410不锈钢钻尾螺丝直径#12（5.5）3号尾的我们可以钻攻6mm厚的不锈钢板，是目前全球最好的品质。

　　有些厂家认为能做到以上两点产品是靠某一个工序就能做到或可以满足的，而我个人根据自身多年的经验和技术认为，品质是起源于整个过程的。

　　金蜘蛛：贵司09年在开拓市场上有什么变化？

　　陈先生：我们目前内销占50%，外销占50%，但内销的客户基本都是外资企业，外销主要还是高品质产品为主；客户开发这一方面我们都是根据自己的产品特点来开发的，不会什么都想做。内销目前主要以3G通信项目和轻轨、地铁项目为主。

　　反倾销的起因大部分还是因为质量太差和价格太低而造成的，这也是国内企业最常规格的做法，所以我们一直以质量第一，不支持打价格战。

　　金蜘蛛：面对今年的经济大环境，贵司有何策略去应对？

　　陈先生：当前全球的经济非常不乐观，我们将会继续坚持以高品质、高服务、合理价格来满足每一个客户。

　　金蜘蛛：听说贵司一直严格运行ISO/TS16949：2002汽车质量管理体系，效果如何？

　　陈先生：我司在整个生产的全过程不但严格运用了ISO9001：2000的质量管理体系进行运作，同时也运用了更为精细化及严谨化的ISO/TS16949：2002汽车质量管理体系，使制造出的每一件产品质量都处于全球同行业的领先水平。虽然我们还没进行TS16949认证，但个人认为只要运行得好，不管认不认证都是一样的。目前国内通过ISO9001认证的紧固件企业不少，但相对真正按要求运行得很好的不多，这是管理的不足和弊端。

　　金蜘蛛：贵司最近参加展会的情况？

　　陈先生：9月份会在广州参加贵司主办的紧固件交易展。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）