浙有高“盐”值丨海盐“葡萄串”如何长成？

　　一家企业引来一串企业，业内形象地称之为“葡萄串效应”。 

　　今年1到9月，海盐落地亿元以上产业项目40个，总投资90.04亿元，其中10亿元（超亿美元）项目2个。值得关注的是，40个亿元项目中，有10个由已落户企业“以商引商”而来，相当于每4个就有1个是老企业引荐。 

　　 县域资源有限，若“捡到篮子都是菜”，企业互不关联，很难形成合力。海盐链式招商，究竟先招什么、不招什么？龙头企业为什么愿意当“招商帮手”？配套企业为什么愿意跟着来？ 

　　选对链主 招商成功大半 

　　走进海盐经济开发区，招商团队工作板上的一张产业图谱格外醒目—— 围绕核电关联与同位素、5G电子信息、高端装备等主导产业，每条产业链被逐段拆解，短板环节一一标注。 县域资源有限，若引进一批互不关联的企业，很难形成产业合力。海盐的选择是，先绘产业图谱，再按图索骥，定向挖掘自带供应链号召力的链主企业。 

　　在招商团队看来，选对龙头，招商就成功大半；项目选择不当，即便政策优渥，最后也容易形成孤立的“工厂孤岛”。安费诺、诺华落户海盐，并非单次签约的偶然。企业自带长长的供应链，具备一企带动一整条产业链的牵引能力。 

　　海盐经济开发区（西塘桥街道）相关负责人说：“外资企业在中国选址时，十分看重产业匹配度，前期会重点考察本地产业链基础。”于是，政府依照图谱寻找链主，企业顺着产业链选择落地空间，供需两端依托产业匹配实现精准对接。 

　　换句话说，海盐不是先拼优惠政策，而是先想清楚县域能承载什么、主导产业需要什么、链条短板在哪里，再定向寻找那些能够把供应链“带过来”的龙头。选准链主，后续的以商引商、生态培育才有支点。 

　　核电关联与同位素赛道的链主效应同样清晰。依托秦山核电商用重水堆的独特资源，海盐在1900亩的同位素产业园内集聚了瑞士诺华、中国同辐等31个同位素项目，总投资超100亿元，达产后预计年产值超220亿元。诺华放射性药品生产项目是诺华在中国布局的首个放射性配体疗法生产基地，投资约6亿元，已取得甲级辐射安全许可证，可开展镥-177等放射配体药物的规模化生产。项目落地过程中，专班针对企业提出的184个问题力争2小时内响应、闭环处置，项目主体竣工比原计划提前了半年。龙头一动，配套跟进。法伯新天、砹尔法纽克莱、华核药业等一批核药研发与生产企业在园区内集结，同位素产业链从核素生产向核药制备、核医疗配套逐段延伸。 

　　龙头愿意带朋友 配套跟着链条走 

　　 链主引进来了，下一步是把“朋友圈”变成“招商圈”。 

　　引进链主只是开场。海盐依托“链长+链主”机制，请龙头企业一起研判产业、梳理缺失配套；政府负责搭台，企业负责荐商，配套企业跟着龙头走。招商不再是政府单独出击，而是企业组团引荐。 

　　安费诺就是现成样本。2017年首家安费诺系企业落户海盐，9年间安费诺在海盐10次增资，从第一家工厂扩展到12个生产工厂，永亿、三浦、高端连接器项目相继跟进。其中高端连接器项目2025年9月投产，当年产值即突破19亿元；永亿第三座工厂投产后，预计再新增产值20亿元。到2026年，安费诺系企业年产值预计达到180亿元，以它为牵引，海盐已集聚22家上下游关联企业，300亿级5G电子信息产业集群的骨架由此撑开。 

　　已落地龙头本身就是招商名片。120年历史的丹麦铁泵泵业选址时考察过南通、苏州等地，海盐没有先摆优惠政策，而是带企业走访丹佛斯、海利普等已落户的丹麦企业。企业首席执行官当场感慨：“将来我们在海盐的工厂，也要建得像丹佛斯一样。”企业2024年落地后发展向好，2026年预计产值突破3000万元，订单已排至2029年。 

　　龙头牵引下，集群效应也在显现：仅5G产业园核心区中港路沿线9家企业，今年上半年产值达101.11亿元，同比增长78.7%；2025年全县5G通讯及电子信息产业规上产值227.9亿元，增长32.5%，300亿级产业集群加速成型。秦山片区已有31个同位素项目落户，总投资超100亿元，全部达产后预计年产值220亿元. 

　　服务陪跑到生态 项目自己找上门 

　　海盐拿什么让龙头愿意“带朋友来”？ 海盐把项目服务从“保障开工投产”往产业底层延伸，实行“一个项目、一套专班、全程陪跑”。招引诺华时，企业提出184个问题，专班力争2小时内响应、闭环处置；抢抓AI产业机遇，永亿项目以高标准厂房把原本360天的建设工期压缩至5个月。 

　　伍尔特这家全球紧固件龙头2015年在中德两国总理见证下与海盐签约，大中华区供应链中心一直以租赁厂房方式运营。2026年初，伍尔特出资回购4.8万平方米厂房，同步新增注册资本近2400万美元，从“租户”变成了“业主”。企业给出的理由很务实：业务量持续攀升，自动化升级需要长期稳定的空间，回购是为了配合集团对中国市场的持续投入。一个企业愿意把租来的厂房买下来，比任何招商推介都更有说服力。 

　　特殊赛道，服务更靠前。

　　秦山街道提前建成标准厂房，承重、辐射防护、安全生产等指标贴合核药行业规范，企业可以“拎包入驻”。今年5月，秦拓医药、耀核速康两家核药企业首批入驻同创标准厂房。耀核速康CEO谷胜栋坦言，完善的核产业生态和上下游配套，是吸引企业落户海盐的核心因素。依托省、市、县三级专班帮办机制，海盐已为70余家次核药与同位素企业提供前置服务。 

　　链主的价值不只在自身产值，更在于它把整条供应链的“信任”带到了海盐。良信电器深耕低压电气领域多年，主动向开发区引荐产业链伙伴，申捷凯年产200万件汽车电控组件项目和亿金电器年产1亿套电子元器件项目相继落地施工，两个项目选址相邻、产业互补，投产后将与良信形成更紧密的本地供应链协作。亿金电器长期为良信、施耐德、德力西供货，企业选择海盐的理由很务实：更短的供货半径、更低的物流成本。 

　　从“引来一个”到“带来一串”，再到“长成一片”，海盐的“葡萄串效应”并非偶然，先按产业图谱选准链主，再靠链主朋友圈扩大招商圈，最后用全程陪跑把服务做成生态……从拼政策优惠，转向拼产业匹配、拼生态供给，当链条咬合、企业共生，“葡萄串”就会越长越密，产业集群也才能真正从“落地”走向“扎根”。

　　（来源：潮新闻）