参展商郑壁奎：“企二代”借势“微智能” 让“卖五金”生意更“多金”

　　“过去父亲做企业的时候，我们的企业还没有机会进入广交会这座‘外贸人’的殿堂，公司生产的产品只能依托其他贸易商抢滩广交会”，广东拓臣科技发展有限公司总经理郑壁奎告诉记者，

　　而今，经过这位“企二代”的创新打造，引入“微智能”的拓臣已经成为广交会五金展厅内的标杆企业之一。近十张洽谈桌坐得满满当当，前来了解对接的外商络绎不绝，每年逾亿元的订单……曾经在外贸中不起眼的中间品——五金，经过改造“升级”后也正在海外市场中闪现出更耀眼的光芒。

　　谈创新：跨行业创新，“企二代”破解流量密码

　　来到广交会五金展厅，拓臣展位相当引人注目。突破传统认知中五金公司展台以铰链、滑轨、螺丝等小件制品零散摆放的陈列方式，拓臣在展位上打造了一个多功能开放式厨房和智能储物柜的应用场景。

　　“太喜欢了！我想把这个柜子搬回家！”“这个灶台设计确实很别致！”……橱柜内隐藏式首饰收纳架、隐藏式洗手台、自动升降储藏柜等“用户体验友好”的“微智能”设计，引得现场采购商纷纷举起手机拍摄，并赞叹连连。

　　谈及这些产品背后的创意，郑壁奎表示，“过去家具五金大部分就比较传统，大都是一些纯机械化物理结构，跟电和网络的互动很少，智能化程度不高，我们现在加入了一些‘微智能’的理念，便于操作便于安装，也使其普及性更广，客户受众面更大。”

　　据介绍，“微智能”这个概念提出来已经有六七年，但真正实现市场化、商业化应用也就是在这两三年，“对此，客户表现出非常浓厚的兴趣”。

　　对于现在的产品创新，郑壁奎有着自己独到见解，“过去可能每一个行业的技术都很难打通穿透，老一辈要实现跨行业跨领域的创新可能相对比较吃力。但如今，基本上从材料到技术，各行各业都有很多能够互相借鉴的地方，而且新场景的应用等领域的创新也符合现在对发展新质生产力的要求”。

　　作为“企二代”，郑壁奎表示，“我现在发现有好多国外客户也进入了新一代接班的趋势，因此同样作为二代接单的‘前辈’，我也会跟他们做更多交流，沟通怎样去接班，怎样去生产出更多的迎合现在的新一代消费者需求的产品，怎样更好地跟新一代合作伙伴或者同事员工沟通交流”。

　　谈成长：缘分始于流花，“广交会是最重要的交流平台”

　　“我最早参加广交会是2004年读大学的时候，那时候广交会还在流花展馆，还没搬到琶洲来”，回忆起自己的“广交会旅程”，郑壁奎回忆道，从大学时期他就为一些外贸公司做翻译，借机进展馆长见识。

　　“广交会对外贸人来讲肯定是‘最高殿堂’，一年两届，所有外贸人一定要来到广交会‘打卡’，所以我们参展史、公司发展史跟我个人的成长史其实是连在一起。”回忆起过去没有机会真正把产品带到广交会上，而今产品不仅走进广交会还“大放异彩”，郑壁奎感慨道，广交会不仅是一个很好的成交平台，而且还是一个宝贵的交流平台，“客户会给我们反馈好多信息，比如产品还需要什么功能，海外现在有什么新趋势，还有一些什么样的想法需要实现”。

　　他指出，不走近市场，生产厂商就容易陷入“闭门造车”的境地，“以前只是纯制造企业的情况下，我们对于市场的信息是断层的，而很多贸易公司则不了解产品的生产工艺和研发流程的推动，借助广交会，借助我们客户提供的信息，就可以更清楚我们生产应该怎样做，这对产品的提升，服务的提升，都是很有帮助的。”

　　而今，借助广交会，拓臣已经成长成一个行业“生力军企业”。展会期间，拓臣的广州办公室常常深夜灯火通明，前往洽谈看货的客户络绎不绝。“广交会就在家门口，在展厅接待后我们直接就可以派车送客户到公司去看产品”，郑壁奎感叹道，洽谈接待客户，对广州厂商来说得天独厚。

　　（来源：广州日报）