上海群力的09差异化战术

　　近日从上海群力紧固件制造有限公司了解到，该公司目前已经大量储备了316L、304L的六角螺栓和螺母；同时公司也宣布能大量定制A4-80六角螺栓以及螺母(M≥16)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　图一：304L螺栓

　　公司董事长周德茂先生给我们做了详细介绍，目前群力已经储备了几万个316L、304L六角螺栓和螺母，而且这个数量将会陆续增加。相较于普通螺栓、螺母，316L、304L的六角螺栓和螺母有着更好的防腐蚀性，需求越来越大，建筑、化工、电子甚至手表上都有广泛应用；而另一方面，市场上很少有这两种规格产品的现货储存，而车加工定制不仅成本高、周期长且性能也不如冷镦的稳定。这个缺口的存在让群力敏锐地感受到了其中的商机，据粗略计划，群力将会投资几百万用于储备这两种产品。

　　群力紧固件为国内少数几家有能力生产A4-80系列产品的生产厂家，前几年该产品出口为主，考虑到近期的国内外销售环境，，周总表示将把国内市场作为开发的重点。生产A4-80产品，群力有其自身的优势：众所周知，目前国内能生产A4-80紧固件的公司绝大多数有这样一个特点：以M24为界线，有一部分公司以生产M24以下的冷镦产品见长，另一部分的公司则有生产M24以上热镦产品的经验。而群力的优势点则在于兼有冷镦及热镦设备且技术力量雄厚，有能力生产以上产品，但考虑到已有厂商宣布备库A4-80(≤16)外六角螺栓、螺母，群力决定再次走差异化路线，专为国内外用户定制A4-80六角螺栓以及螺母(M≥16)。

　　问及周总这样大手笔的316L、304L紧固件储备有没有考虑到风险问题。周总很爽快，“做生意本来就是很有风险的事情嘛！但是我们对这个方案很有信心的，根据目前的市场发展趋势来看，产品的用量越来越大，而且我们产品的原材料来自宝钢或进口，质量是有保证的，再加上成熟的工艺，严格的质控，可以毫不夸张地说我们群力螺丝的品质在国内是一流的，等时机成熟的时候我加大国际市场的开发，前景应该是很美好的。况且仅仅就群力自己的客户，每一年都能消费掉几百万的量，所以关于销量我们并不担心。我们现在的计划是将这两个产品做大、做强、做全，慢慢使这两种具有差异化特点的产品成为群力拳头产品，以后有人一提起16L、304L及A4-80产品第一反应就是上海群力，让群力品牌真正深入人心!”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）