直播赋能 小螺栓“飞”上云端

　　在成安县宜邦机械科技的智能化车间里，冷镦机高速运转，一颗颗螺栓从切断、挤压到成型，全程不过数秒。过去，这些高强度紧固件主要依赖线下展会和区域经销渠道流通；如今，企业把生产车间、检测实验室和仓储区“搬”上直播间，客户滑动手机，就能清晰见证一颗螺栓从钢材到成品的完整过程。

　　 作为邯郸市“一品一播”标杆企业，宜邦机械通过实景展示、技术讲解与性能测试相结合的方式，面向全国及海外市场推介高强度紧固件、铁路建筑配件等产品，走出了一条“直播+制造”的数字化转型新路。

　　 实景展示，以技术语言赢得市场信任

　　 “工业品直播的关键不是推销，而是用专业技术语言讲透产品价值。”宜邦机械主播俎欣欣说，“与快消品直播不同，高强度紧固件的交易重点在于标准、性能与稳定性，直播间的重点是向客户详解产品强度等级、材质参数、适用场景等专业内容，精准对接客户主要需求。”

　　 宜邦机械主要生产8.8级以上高强度紧固件，产品广泛应用于高铁、汽车、电力等领域。自2025年8月以来，企业创新打造“车间实景+技术演示+互动答疑+灵活接单”的工业品直播模式，有效打破了传统线下营销的地域限制。

　　 针对中小客户“小批量、多频次”的采购特点，企业推出“2颗起售”方案，实现了从“成吨批发”到“论颗零售”的转变。同时，企业还开通中英文双语直播，积极拓展中东、东南亚等海外市场。

　　 数据赋能，以供应链升级支撑效益提升

　　 直播带来的不仅是销售渠道的拓展，更是交易方式与运营效率的重塑。过去产品难以覆盖的维修门店、小型工程、分散采购等“长尾需求”被激活，一颗颗螺栓得以按“颗”高效流通。

　　 数据显示，目前公司日均直播订单超过1000单，线上订单占比提升至35%，2025年直播销售额突破1200万元。产品不仅覆盖传统维修与工程渠道，还成功进入新能源车企和工程机械供应链。依托直播预售模式，单颗产品利润较传统成吨批发模式提高3.7倍。

　　 “直播让企业从‘等客户上门’变为‘客户主动来看’，也倒逼内部供应链持续升级。”宜邦机械副总经理赵海龙说，“一天上千单对生产调度、库存管理和发货效率提出了更高要求，背后是整条供应链协同能力的支撑。”

　　 百企联动，县域电商生态加速成形

　　 2024年4月，宜邦机械成立专业化电商子公司，建立从账号运营、内容审核到客户服务的标准化流程，为同行业企业提供了可复制的经验。

　　 为进一步提升品牌公信力，企业负责人带头走进直播间。“企业负责人是产品最好的代言人。”宜邦机械董事长杨建辉说，“将个人与企业品牌深度绑定，既体现对产品质量的底气，也传递对客户坦诚相待的态度。”从原材料进厂到冷镦成型，从热处理到表面处理，杨建辉对每一道工艺、每一项参数如数家珍。有客户在评论区留言：“老板亲自讲解，这螺丝买得放心。”

　　 在成安，类似宜邦机械这样主动拥抱数字化的制造企业正在不断涌现。县里通过搭建公共服务平台、组织电商培训、对接物流资源等方式，推动“百企联动、一品一播”从点状突破走向系统集成。车间变成直播间，一颗螺栓在镜头前完成从钢材到标准件的蜕变——工业品的信任建立方式正在被重新定义。

　　（来源：邯郸日报）