走向世界——“人气供货商”成功出口秘笈

◆ 因为有你，一切皆有可能！

　　 “仅有短短的40天，效果却非常明显！”浙江七丰的销售经理俞颜军先生说，“我司是2006年6月在金蜘蛛英文网站上刊登广告的，广告一登出，就有许多来自法国、澳大利亚、美国、德国等地的商家来电咨询，这真是太让人出乎意料了。”金蜘蛛自从与AFJ联盟后，愈来愈为世界各地的紧固件采购商所知，其畅通的网络平台、专业的技术支持和全方位的广告服务为世界各地的紧固件采购商和中国的出口商架起了一座‘你往我来'的桥梁。俞先生补充道：“金蜘蛛确实已经成为国内紧固件行业的一块金招牌了，我经常听到客户说‘我们是从金蜘蛛上搜索到贵公司的信息的'这样的话，它使我坚信我们浙江七丰在金蜘蛛的伴随下将在世界的商业舞台上勇往直前，尽显风流！”
　　　　　　　　　　　　　　　　

◆ 实力与魅力之和

　　 1999年被列入中央直属大型企业的华源集团在紧固件行业里无疑是个奇迹！其设在江苏地区的控股公司——中国华源集团江苏有限责任公司近年来的业绩同样是蒸蒸日上，自2004年在金蜘蛛的英文网站上刊登广告以来，该公司的销售额每年都以50%的速度增长，其营业额的增长更是突飞猛进，2005年的年外销售额是200多万美金，2006年已飞跃到了350万美金。华源集团江苏分公司的部门经理何琪先生笑着说：“我司的发展离不开金蜘蛛这个助推器的帮助啊！有很多重要客户和大型国外采购商都是通过金蜘蛛英文网来获悉我司的产品信息，两个月前我们就通过金蜘蛛与一个葡萄牙的商家顺利成交了一份17万美金的订单。”

　　何先生谈到订单和营业额时神采飞扬，我从他的笑语中听出了华源集团江苏分公司的美好发展前景，也看到了金蜘蛛英文网站的巨大魅力！在此，我谨代表金蜘蛛英文网祝福华源集团江苏分公司在外贸的路上越走越好！

 

◆ 网络，让懂我的外商向我靠近

　　五年前，在一次紧固件协会行业会议上，仅仅因金蜘蛛的一张宣传单子，金蜘蛛给浙江奉化市通用标准件厂厂长蒋阿国先生留下了深刻印象。于是合作便成了顺理成章的事。

　　五年后当蒋先生谈起金蜘蛛，字里行间洋溢着满意之情，“去年我们50%的产品销往国外，今年是70%，今后还要继续扩大外销的比重。要走向国际市场就要寻找通往国际市场的桥梁，我觉得金蜘蛛就是很好的桥梁。在金蜘蛛上注册的会员很多，金蜘蛛就像是一个虚拟的国际市场。与金蜘蛛合作后，国外商家纷纷打电话过来，正当我还在纳闷，他们说是在金蜘蛛上发现我们的。”

　　网络让外商了解通用、靠近通用，而“以质量求生存”的经营理念，和快捷、高效、完善的售后服务却让通用一次次赢得了外商的心。

 

◆ 我喜欢，我选择！

　　 杭州华星特种标准件有限公司的销售经理王长法先生给我留下了深刻的印象，因为他的友善，也因为他的诚恳。一谈起销售的事，王先生便如数家珍，说：“我司是2004年在金蜘蛛英文网站上挂图标的，两年来国外的客户源源不断，好多美国、西欧、东南亚等地区的大型采购商都慕名而来，成交了不少订单，外销额每年以５０％的概率增长。以后公司逐渐将重心转移到外销上，而想要在外销上大展拳脚，必须通过英文网站来推广产品，这样公司的知名度才会上升。我们公司的人一致认为金蜘蛛的效果不错，正因为如此华星才会一直与金蜘蛛保持着愉快的合作！”

　　在国内，金蜘蛛的人气一直都高居榜首，与众多强大的搜索引擎合作，且每年参加多达十次的展销会让供货商们的产品得到了很好的宣传。所以一直以来金蜘蛛都是紧固件供货商们的首要选择。

 

◆ 更多、更好、更知名！

　　 “知名度更高了！”在采访中宁波阜伟国际贸易有限公司的销售经理温洪生先生开门见山地说，“自2005年在金蜘蛛英文网站刊登广告以来，宁波阜伟已被越来越多的国外采购商熟悉，外销额每年以20%的速度在增长，有许多海外客户都是通过金蜘蛛英文网了解到我司的产品然后询盘，订单越来越多！金蜘蛛英文网高达几十万人次的高点击率在同行业里是绝无仅有的，正因为这种高人气，已受到越来越多的广告客户商的青睐”

　　是的，在金蜘蛛英文网这里，凝聚了数万个来自世界各地的供应商、采购商，他们正欢聚一堂，共享商机！

 

◆ 外销售额上升了三千万，网络功不可没

　　 “几年前，我们在Google搜索到金蜘蛛，不久后便与金蜘蛛合作。而在金蜘蛛英文版上做广告还是今年三月份才开始的，短短几个月内，效果真的不错，从去年到今年，我们的外销售额几乎创造了一个奇迹，竟有3000万的提升。这当中金蜘蛛可是立了大功了。目前我们欧洲很多客户也是从金蜘蛛得知我们公司，主动跟我们联系的。” 温州远达标准件制造有限公司经理陈先考先生侃侃而谈，表示以后还要与金蜘蛛合作下去，争取更大的国际市场。

　　温州远达标准件制造有限公司成立于1994年，以产品的种类齐全、技术含量高著称。远达人办事讲究快人一步，在RoHS指令出台之前已经开发出符合RoHS指令的CR3+的工艺；在通往国际的路上寻找到了金蜘蛛这个最快捷的链接方式。在未来的发展中，温州远达将还以其超前速度而牢牢的占据了国际市场的至高点。

 

◆　满足需求，超越期望

　　我们在07年通过网络得知金蜘蛛，08年与金蜘蛛英文版展开合作。我们主要出口紧固件当中德标的大部分产品，到中东、埃及、波兰等国家和地区，因此我们需要从更多的途径开拓市场，争取更多的客户资源。一开始我们抱着试一试的想法与金蜘蛛英文版合作，没想到没多久就成功开发了两个客户，埃及和约旦采购螺栓螺母的客户，初尝网络投资的快速效率与回报，而且，金蜘蛛会在第一时间把及时的客户资源发给我们，很多国外客户也主动地联系我们。自我们合作以来，我司的销售人得到了一个寻找国外客户资源的“捷径”，省下更多的功夫，销售业绩也不断上升，我们的国外市场也在不断地拓展。可以说，与金蜘蛛英文版的合作满足了我们的需求，超越了我们的期望。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受访人：嘉善联合进出口公司　沈国忠
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.39548.chinaFastenerinfo.net

◆　经济寒冬之中的及时单子

　　07年以后，我们计划做出口，准备选择一个比较专业的媒体助我们一臂之力，大力推广“恒发”品牌紧固件。一位泰国朋友告诉我们金蜘蛛英文版不错，很适合做外销的公司，所以在众多媒体之中我们选择了金蜘蛛这个平台。去年金融风暴来袭，但是在11月份，我们通过金蜘蛛与一位印度客户达成了20多万的单子，做内迫壁虎，已经走了一单，第二单正在生产。在金蜘蛛的大力宣传之下，也有不少外国客户直接联系到我们，并且说就是在金蜘蛛上面找到我们的。虽然经济寒冬之风刮得猛烈，金蜘蛛却使我们感到暖意，在特别时刻给我们及时的客户信息，让我们更加有信心面对未来。

　　　　　　　　　　　　　受访人：河北省邯郸市恒发紧固件制造有限公司 赵德洪
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.32806.chinaFastenerinfo.net

◆　商机在这里卧虎藏龙

　　我们是从杂志广告中得知金蜘蛛的，大概是从2008年下半年开始与金蜘蛛英文版合作的。众所周知，金融危机已在全球蔓延，对国内外贸易都造成了一定的影响，而为什么我们在这个时候反而加大广告的投入，选择与金蜘蛛合作呢？我们认为在危机背后也存在着无限的商机，网络是商机卧虎藏龙的一个地方，隐藏着许多潜在的客户；另一方面，当别人在减缩营销投入的时候，竞争减少，而您这时大力出击，扩大宣传的力度，反而能脱颖而出，为客户所记住的几率也大大增加，达到宣传品牌的目的。金蜘蛛又是紧固件行业内相当不错的宣传媒体，因此我们在众多媒体之中选择了它。虽然还是合作伊始，我们却收到不少客户的回信，目前也有不少客户在洽谈当中。我们是主要产品是铆螺母，感觉到金蜘蛛英文版上采购铆螺母的客户不断地在增加。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受访人：湖南省莲港紧固件有限公司 张仪
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.9656.chinaFastenerinfo.net　

◆　大部分客户在这里找的

　　我司去年12月份左右和金蜘蛛英文版开始合作。我是从一位销售同事口中得知金蜘蛛的，因为金蜘蛛是一直是他工作上的一把手，他大部分的客户都是从金蜘蛛上面找的。合作以来，金蜘蛛客服向我们推荐了许多的客户，态度很友好。金蜘蛛的其他各方面的服务也非常到位，我现在正准备向金蜘蛛投稿宣传我们的产品呢，期待我们有更深一步的合作！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　受访人：上海尤凯恩紧固件有限公司　 刘青
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.18612.chinaFastenerinfo.net　

◆　海外营销最为方便快捷的平台

　　2008年3月份我司与金蜘蛛英文版正式展开合作。了解金蜘蛛已经很久了，应该是从03或者04年就已经知道金蜘蛛这个平台，正式合作是07年开始。我司产品以外销为主，网络推广的话，势必选择面向海外客户的英文版平台为主要媒介，而金蜘蛛在业内的良好口碑与广泛的网络平台是我们选择它的主要理由。我司产品以铜产品为主，产品定位比较边缘化，通过与金蜘蛛英文版的合作，更多的海外买家找到了我们，与我司建立良好的直接合作关系，金蜘蛛英文版因此也成为我司海外营销最为方便快捷的第一平台，自我们合作以来，我司的外销量取得了显著的增长。金蜘蛛的多元化，为我们业内同行建立了一个良好有效的沟通桥梁，同时也成为我司推广的第一选择。希望2009年金蜘蛛与我们业内企业都可以发展的越来越好。

　　　　　　　　　　　　　　　　　受访人：温州三林五金制品有限公司　夏晓琴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.38940.chinaFastenerinfo.net　

◆　开发国外新市场的途径

　　我们和金蜘蛛的认识过程就像朋友与朋友之间一样，是逐步加深了解的过程。去年年底我们经朋友介绍认识了金蜘蛛，得知它是中国人气最旺的紧固件专业媒体。我们主要出口马车螺栓、六角螺栓、木螺栓到美国等国家和地区，也想开发新的国外市场，比如南美洲，得知金蜘蛛英文版上有不少美国、南美洲、欧洲等国家的采购商来注册、浏览和咨询，而且专业性很强，觉得很适合我们，所以和金蜘蛛合作了英文版的广告。金蜘蛛的客服向我们介绍了不少国外客户，有美国、德国和加拿大的，也有约旦、中东、马来西亚和巴西等国家的，也接到了很多国外客户的询问电话。之前我们也花了20多万在某个资源网上，但是他们不是紧固件的专业媒体，所以效果不是很好。我们也和金蜘蛛合作了杂志广告、展会，以更立体的方式来宣传我们的公司。金蜘蛛的展会虽然只开了一届，但是效果不错，知名度在不断的提高，09年的金蜘蛛展我们就订了6个展位。金蜘蛛是我们与国外客户沟通的桥梁，是我们忠实的朋友，期待未来更加愉快的合作，进而取得共赢！

　　　　　　　　　　　　　　　　　受访人：海盐惠尔斯进出口有限公司 陆海锋
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.43734.chinaFastenerinfo.net　

　　 （金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）