成为紧固件行业顶尖销售经理的秘籍来了！

　　销售经理对下要管理和培训销售代表，为销售代表赋能；对上要承担企业的销售任务，确保企业销售目标的完成。销售经理的能力提升就成为销售组织发展的关键人才。

　　销售经理的成长是企业提升销售效率的核心任务

　　本论坛营以各实际销售过程的数据为基础，再现销售管理过程中的常见问题，让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中提升销售管理能力，从而成为合格的销售经理。

　　课程主题：销售经理成长训练营

　　从实战的销售过程中发现问题，分析问题和解决问题

　　谁来参加？

　　企业负责人，销售总经理，销售总监，销售经理，销售经理候选人，想成为销售经理的人。

　　有何收获？

　　－明确销售经理的岗位职责和能力体系

　　－强化销售经理的执行力

　　－学会从销售过程数据中，发现问题

　　－提升销售管理者分析问题和解决问题的能力

　　课程时间

　　2023年12月22日

　　先决条件？

　　－有直销队伍的B2B企业

　　－有直销经验的人员

　　训练营的主要内容

　　第一模块 销售经理的能力体系和执行力提升

　　- 业绩增长的底层逻辑和管理要素

　　- 销售经理的职责和六大专业能力

　　- 销售经理的两大任务：培训和管理

　　- 管理的闭环（PDCA）和执行力推动的“简单法则”

　　第二模块 客户信息管理中关键问题

　　1.　增加客户数量（去哪里）

　　-销售代表能够负责管理的客户数量：标准和合理性

　　-协助销售代表增加客户：行业和地域，以及客户转介绍

　　-常见问题及对策：无标准和看不清现状

　　2. 收集客户信息（干什么）

　　-销售代表如何了解客户：信息收集标准

　　-推动销售代表完成客户信息：能力培养和收集计划制定

　　-常见问题及对策：无标准和无计划

　　第三模块 客户关系管理中的关键问题

　　3. 完成客户分类

　　-客户在不同阶段的重要性是不同的：分类标准

　　-销售经理实现客户分类：责任和时间

　　-常见问题及对策：无标准和职责不清

　　4. 实现客户覆盖

　　-没有生意客户的管理原则：客户覆盖的要求和标准

　　-扩大实际覆盖的客户数量：执行力构建

　　-常见问题及对策 结果导向和陌拜恐惧

　　第四模块 商机项目管理中关键问题

　　5. 减少商机过滤

　　-商机过滤的原因  有意识和无意识过滤

　　-减少商机项目过滤的原则，明确各销售角色的职责

　　-常见问题及对策：拜访记录的检查和商机来源回溯

　　6. 回顾商机项目

　　-商机项目检查的SWAS原则

　　-商机阶段的判定和致胜要点的确认

　　-常见问题及对策：阶段的确认和致胜点的判断

　　第五模块 销售活动管理中关键问题

　　7. 提升拜访数量

　　-拜访数量标准的确定：两种方法

　　-拜访目的和结果的检查：TAORAN法则，下一步行动的目的设定

　　-黄金拜访时间的确定

　　-常见问题及对策：剔除无效和虚假的拜访活动

　　8. 制定拜访计划

　　-拜访计划的制定原则

　　-拜访计划的检查  数量和目的

　　-常见问题及对策：不清楚原则和检查的手段

　　第六模块 销售例会管理中关键问题

　　9. 检查销售日报

　　-日报表内容的检查：活动饱满度和有效性

　　-有效工作时间检查方法

　　-常见问题及对策：检查方法和行动建议

　　10. 主持销售周会

　　-议程和形式 活动和商机分离，销售代表陈述

　　-常见问题及对策：检查流程和改善建议

　　培训地点

　　海盐雷迪森维嘉酒店

　　浙江省嘉兴市海盐县长安北路1887号

了解本次培训参会费用及报名，请与金蜘蛛销售人员联系，或加金妹子微信咨询: 15828313339