【西班牙 | 第123站】中美贸易战背景下，小众市场放异彩！直击西班牙五金展

　　当地时间2019年6月4-6日，西班牙毕尔巴鄂国际五金工具展览会（INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA）在西班牙毕尔巴鄂展览中心隆重举行。金蜘蛛传媒携明星杂志全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD）以支持媒体身份参展（展位号：Hall 1,E70），开启CFD的第123次环球之旅，帮助中国紧固件企业开拓欧洲市场。

　　毕尔巴鄂（Bilbao），位于西班牙北部，是次于巴塞罗那（Barcelona）和瓦伦西亚（Valencia）的全国第三大港。原为航海人聚落，以出口铁矿石和制造铁器闻名。毕尔巴鄂是巴斯克地区社会经济发展的中心，也是比斯开湾（Golfo de Vizcaya）现代化成果的根本体现。

　　据了解，西班牙毕尔巴鄂国际五金工具展览会是西班牙五金及DIY行业规模最大最有影响力的盛会，在欧洲该展规模仅次于德国科隆五金展，是全球第三大有影响力的五金行业展会。

　　今年该展开辟了新主题，展会名称从原来的FERROFORMA升级为INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA，主旨是把展会打造成为一个为工业提供产品、解决方案和商业计划的平台，帮助企业开拓航空、汽车、铁路、纺织、食品、能源等各种终端行业，分享五金配件、工业用品、采购团等经销领域的商机。


　　同期举办的展会包括：增材制造与3D打印展（ADDIT3D）、数字化产业展（bedigital）、二手机械展（FITMAQ）、维修展（maintenance）、泵阀展（PUMPS & VALVES）、工业零部件及转包展（SUBCONTRATACION）。

　　本届展会的展品范围涵盖锁具；起重，搬运和运输；五金配件；紧固件；五金和安防；电动手持式工具和木工工具；手动工具；工业清洗；内部物流：仓储和工业家具；劳保防护用品；服务（机构，媒体等）；工业用品和配套设备；建筑用品。

　　据统计，本届展会吸引了1000余家企业参展。中国大陆企业组团参展，其中紧固件参展企业包括上海飞可斯、上海威创、天津精科等。国外的紧固件参展企业有Bossard, Heico Fasteners, Index Fixing, Lapafil, Chavesbao, Rosmil, Ugarte, Montcada, Wurth, Pecol等。

　　展会期间，前来金蜘蛛展位咨询的采购商络绎不绝，他们纷纷索取全英文采购指南《China Fastener Directory》（CFD），并咨询有关中国紧固件供货商的情况。采购商主要来自航空、汽车、建筑、能源、铁路、机床、石化、钢铁等行业。

　　许多欧洲采购商表示，自从欧盟取消对中国钢铁紧固件反倾销措施后，他们对中国紧固件很有采购意愿，希望能与中国紧固件企业建立长期稳定的合作关系。

　　除了大量派发CFD杂志，金蜘蛛传媒还在现场为2019苏州紧固件与技术展（2019年10月23-25日，苏州国际博览中心）宣传造势，向众多参展商和参观商发出一对一的邀请。很多采购商对苏州紧固件展很感兴趣，表示会提前做好预登记前来参观。有部分采购商表示曾经来过苏州展，而且对金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，经常上金蜘蛛网站找供货商。

　　西班牙GDP增速领跑欧盟

　　据报道，欧盟统计局公布一季度GDP数字，欧元区GDP平均增速0.4%；其中，西班牙经济增长最快，达到0.7%，是其他主要经济体的2倍，增速领跑欧盟；德国经济强力反弹，增长0.4%；法国0.3%；意大利0.2%。欧盟经济前景较为乐观，扭转2018年下半年以来颓势。

　　西国家统计局表示，西经济好转得益于工业的恢复和对设备投资的增长。尽管西出口数据不佳，但随着欧盟内需求的复苏，西出口前景向好。


　　中国和西班牙紧固件贸易概况

　　400多年前，西班牙商船将美洲与亚洲连接起来，丝绸、瓷器、茶叶等大批中国货物开始从菲律宾经由亚洲—美洲—欧洲的航线销往欧洲。如今，乘着“一带一路”的东风，分处欧亚大陆东西两隅的中国和西班牙经济交往更加密不可分。

　　目前，中国是西班牙在欧盟外第一大贸易伙伴，西班牙则是中国在欧盟内第六大贸易伙伴，回看1973年中西两国刚建交时两国双边贸易额只有1200万美元，而到2017年的时候这个数字增长了2575倍，达到313.3亿美元。

　　据欧盟统计局统计，2018年西班牙与中国的双边货物贸易额为340.1亿美元，增长9.8%。其中，西班牙对中国出口74.1亿美元，增长10.2%；西班牙自中国进口266.0亿美元，增长9.6%。

　　西班牙自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2018年这三大类商品进口额为80.3亿美元、43.3亿美元和31.7亿美元，分别增长18.9%、0.2%和4.4%，占西班牙自中国进口总额的30.2%、16.3%和11.9%。

　　欧洲是工业紧固件的最大市场之一。据欧盟海关数据显示，2018年1-12月欧洲进口紧固件金额达5,664,637,750欧元（同比增长8.68%），重量为1,909,683,000公斤，进口来源地前两位就是中国台湾和中国大陆。其中德国、意大利、荷兰、英国、波兰、西班牙等都是中国紧固件的主要进口商。

　　2018年1-12月，中国出口到西班牙的紧固件为57,529吨，出口金额达93,476,171美元。出口紧固件按金额排名前5的产品依次是：其他螺钉及螺栓，抗拉强度在800兆帕以下；螺母；其他螺钉及螺栓，抗拉强度在800兆帕及以上；其他钢铁制螺纹制品；其他垫圈。

　　虽然中国对西班牙紧固件出口排名不是很靠前，但西班牙也是欧洲的一个重要市场，尤其在美国加征关税之后，中国紧固件企业对欧洲市场更加寄予厚望。

　　2018年1-12月，中国从西班牙进口紧固件4,754吨，进口金额37,572,051美元，为中国紧固件第十大进口市场。从西班牙进口的紧固件按金额排名前5依次是：其他螺钉及螺栓，抗拉强度在800兆帕及以上；螺母；其他螺钉及螺栓，抗拉强度在800兆帕以下；其他钢铁制无螺纹制品；销及开尾销。

　　西班牙贸易风险防范

　　2012年，因债务、长期预算赤字等问题，当时的希腊、葡萄牙、西班牙、意大利和爱尔兰被称为“欧猪五国”（PIIGS）。6年后，欧盟除了成员债务问题，还面临民粹势力的抬头、反欧盟情绪的高涨，波兰、匈牙利、意大利、希腊和西班牙被称为新版“欧猪五国”（PHIGS）。

　　根据中国信保《浙江省2019年一季度出口信用风险总结》报告，土耳其、俄罗斯、英国、西班牙、荷兰、罗马尼亚等国家（地区）案件个数及报损金额均同比大幅上升。

　　执政联盟的分裂，分离势力的抬头以及民粹政党在新内阁组建中的风头强势，使得当前的西班牙拼凑出了一个少数派政府。西班牙因公共债务太高，让西班牙的GDP增长恢复比预期要慢得多。当前公债水平为占GDP比重的100%，超过一万亿欧元。

　　鉴于，目前西班牙的债务高筑、经济发展缓慢，且国内政党问题导致部分不稳定因素，建议有合作的出口商，注意审查进口商的资质及还款能力，不建议采取任何远期付款方式。

　　西班牙风俗

　　【起居和作息】

　　由于气候温和，日照时间长，西班牙人的生活习惯比较特殊，喜欢晚睡晚起。一般是早上8-9点进早餐，下午2点进午餐，晚上10-11点进晚餐。西班牙菜肴融合了地中海和东方烹饪的精华，独具特色。最具代表性的是海鲜饭（Paella）、卡斯提亚汤（Sopa Castellana）、中部烤乳猪(Cochinillo)、烤乳羊(Cordero)、西北部海鲜汤(Sopa de Marisco)、血红鸡尾酒(Sangría)、生火腿等(Jamón)。

绝大多数机关、企业、商店每天分两段办公或营业：上午9点或9点半至12点或下午1点半；下午4点半或5点开始至晚上7点半或8点半。银行对外营业时间多为上午8点半至下午2点，下午不对外营业。商店一般周一至周六营业，周日和节假日不营业。

　　【时间观念】

　　西班牙人赴约一般会晚到5-10分钟，但主人应当守时。

　　【社交礼仪】

　　见面问候一般采取握手、贴面和拥抱三种方式，初次相识一般是握手问候。在正式社交场合与客人相见时，行握手礼，女士之间亲吻面颊。与熟人相见时，男性朋友之间常拥抱。

　　西班牙人的姓名由“教名-父姓-母姓”三节组成，日常生活中互相称呼时，通常只称呼教名。

　　到西班牙人家中做客，一般应备礼品，如酒或鲜花等，可适当迟到5-15分钟，以免主人措手不及。西班牙人在圣诞节前有相互送礼的习惯。赠送礼品很注重包装，并有当面拆开包装、赞赏礼品的习惯。

　　西班牙人性格开朗，待人热情，容易激动。西班牙人吃东西时，通常会礼貌地邀请周围的人与他分享，但这仅是一种礼仪上的表示，不要贸然接受。餐桌上不劝酒，也无相互敬烟的习惯。西班牙人在中午休息、下班后、周末及节假日，经常家人、朋友相邀到餐馆相聚。西班牙朋友之间经常轮流做东、在不同的酒吧或咖啡馆聚会。

　　96%的居民信奉天主教。西班牙属基督教文化圈，许多禁忌与欧美国家相同，如视“13”为不吉利数字，忌用黄色、紫色、黑色，西班牙人忌讳送大丽花和菊花，送朋友以玫瑰花为宜，送花时间应避开每月的13日。


　　【主要禁忌】

　　西班牙人注重个人隐私权。一般不能询问别人年龄、收入、婚否、宗教信仰、政治派别。不要询问对方东西的价格，也不要询问主人请客的花费。路上与朋友相遇，不应打听人家到何处去、去干什么。西班牙习俗允许男士当面赞美女士容貌美丽或衣着优雅。

　　【谈判风格】

　　西班牙人很重视信誉，总是尽可能地履行签订的合同，即便后来发现合同中有对他们不利的地方，他们也不愿公开承认自己的过失。西班牙人重视“尊严”，爱跟客户交流感情，非常善于辩驳，当重要的事情都谈完并建立信任关系后，才会继续交易。西班牙人认为，通过请客吃饭进行交流往往要比电话、传真更容易建立个人友谊、增进理解，在餐桌上洽谈业务更容易达成协议。

　　全英文采购指南CFD接下来将在以下展会继续大量派发：

　　墨西哥紧固件展
　　Fastener Fair Mexico
　　时间：2019年6月19-20日
　　地点：墨西哥世界贸易中心
　　主办：英国迈布克斯会议展览集团

　　泰国制造业博览会/泰国国际汽车零部件制造展
　　Manufacturing Expo/Automotive Manufacturing Thailand
　　时间：2019年6月19-22日
　　地点：泰国曼谷国际贸易展览中心
　　主办：励展泰国公司

　 　越南制造业博览会
　　Vietnam Manufacturing Expo
　　时间：2019年8月14-16日
　　地点：越南河内ICE展览中心
　　主办：励展泰国公司

　　美国拉斯维加斯紧固件展
　　International Fastener Expo
　　时间：2019年9月17-19日
　　地点：美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店
　　主办：美国Emerald Expositions展览公司

　　东南亚线材管材展览会
　　wire & Tube Southeast Asia
　　时间：2019年9月18-20日
　　地点：泰国曼谷国际贸易展览中心
　　主办：杜塞尔多夫展览（亚洲）有限公司

　　日本大阪机械零部件及加工技术展
　　M-Tech Osaka
　　时间：2019年10月2-4日
　　地点：日本大阪国际展览中心
　　主办：日本励展展览有限公司

　　越南国际机床和金属加工机械展
　　METALEX Vietnam
　　时间：2019年10月10-12日
　　地点：越南胡志明市西贡会展中心
　　主办：励展泰国公司

　　俄罗斯国际金属冶金工业展
　　METAL-EXPO
　　时间：2019年11月12-15日
　　地点：俄罗斯莫斯科全俄展览中心
　　主办：俄罗斯金属博览会公司


　　金蜘蛛明星出品专门在海外市场派发的全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD），每期发行3万册（国外展会派发1.2万册，电子版下载1.8万次），参展超过12个国外展会，送达国外采购商手里，并在金蜘蛛英文网 China Fastener Info 上无限量免费下载电子版，在国内外赢得高度赞誉，为中国紧固件企业创造更多产品出口和对外合作的机会。


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