【印度 | 第121站】印度对紧固件及设备需求有多大？印度孟买紧固件展告诉你！

　　说起印度，我们的脑海中总会浮现出脏乱差的环境，挂满人的火车，“魔性”的印度式英语，壮观唯美的泰姬陵，一言不合就载歌载舞的宝莱坞电影……那么，我们关心的印度紧固件市场如何？印度对紧固件及设备需求有多大？中国紧固件企业要如何拓展印度市场？带着这些疑问，金蜘蛛传媒带大家一同走进印度孟买紧固件展，一探究竟。

　　2019年4月25-26日，由英国迈布克斯会议展览集团和印度InterAds展览公司共同主办的印度孟买紧固件展在印度孟买展览中心隆重召开。金蜘蛛传媒以展会支持媒体身份参展（展位号：A110），拉开了全英文采购指南《ChinaFastener Directory》第121次环球之旅。

　　印度紧固件展每年一届，去年在新德里举办，今年移师孟买。同期还有印度金属板材加工展。孟买，印度西部滨海城市，马哈拉施特拉邦首府，是重要的贸易中心和港口城市，被誉为印度的上海。“孟买”一词来源于葡萄牙文“博姆·巴伊阿”，意为“美丽的海湾”。孟买是印度的商业和娱乐业之都。孟买的主要产业包括棉纺织、毛纺、皮革、化工、制药、机械、食品、电影、石油化学、化肥、核能发电、炼油。

　　本次展会主要展出工业紧固件；建筑紧固件；组装和安装系统；紧固件制造技术；仓储、经销、工厂设备；信息、传媒和服务。展会吸引了来自印度、中国大陆、中国台湾等国家和地区约211家参展企业，比上届有所增长。其中中国紧固件参展企业包括：佛山广庆昌、无锡安士达、江苏华盛、温州鑫众、苏州瑞博等。同时，展会上也有不少中国紧固件设备参展商的身影，如友信机械、思进智能、浙江东瑞、上海岳展、太仓爱恩、黄山盛锐、东莞泰鑫、东莞瑞科等。

　　展会现场人流如织，气氛热烈，金蜘蛛传媒摊位迎来了一批又一批的客户，不少印度客户拿着金蜘蛛发来的邮件前来索取最新一期CFD杂志，并且对金蜘蛛全英文外销杂志CFD上的供货商和产品表示浓厚的采购兴趣。


　　这次印度紧固件展也是第十九届苏州紧固件与技术展（2019年10月23-25日，苏州国际博览中心）海外推广的第10 站，金蜘蛛工作人员向参展商和参观商发出诚挚的邀请，一对一亲自送上了苏州紧固件展邀请函。不少买家留下名片希望我们定期把最新的展会信息发给他们，安排届时前往参观采购。

　　印度经济有望保持较高增速

　　国际货币基金组织（IMF）日前发布最新报告预测，今明两年印度经济增速有望达到7.3%和7.5%。

　　IMF分析道，得益于投资持续复苏和消费强劲拉动，印度经济有望保持较高增速。报告认为，在投资、消费之外，宽松的货币政策和财政刺激措施也将有利于印度经济持续增长。2018年印度经济增长率为7.1%。

　　报告说，得益于持续推动结构性改革和改善基础设施，印度中期经济增长将稳定在略低于7.75%的水平。

　　走进印度紧固件行业

　　印度紧固件市场需求将呈现增长趋势。相关行业报告指出，预计到2023年印度紧固件行业需求将达到6.4亿卢比（约910万美元），年均复合增长率约9.6%。汽车、建筑、机械、航空、铁路、航空航天行业将推动印度紧固件行业增长。印度的经济和工业政策，在“印度制造”的推进下，同样对紧固件需求给予了有力的支持。

　　据印度紧固件协会表示，印度国内有1万多家紧固件制造商。汽车行业是印度工业紧固件的最大用户，占紧固件市场份额约75%。据外媒报道，就汽车销量而言，印度超越德国成为全球第四大汽车市场，并有望在不久力争成为全球第三大乘用车市场。由此可见印度汽车紧固件市场潜力空间十分可观。

　　2017年印度紧固件贸易额约为13亿美元，其中进口占62%，出口占38%。主要进口来源地为中国大陆（21%）、日本（15%）、德国（14%）、韩国（12%）、美国（7%）、泰国（6%），中国台湾（5%），意大利（4%）。主要出口目的地为美国（17%），德国（15%），荷兰（11%），英国（10%），阿联酋（8%），意大利（6%）。

　　中国与印度同为“金砖国家”，两国在经济以及紧固件产业等方面有很强的互补性，有很大的合作空间。

　　据海关数据显示，2018年中国出口到印度的紧固件总量为83,198吨，出口金额为173,572,884美元，印度是中国紧固件的第7大出口目的地。中国紧固件企业日益重视印度市场，预计随着印度经济的增长，中国出口到印度的紧固件还将有所增加。

　　印度对中国紧固件设备需求上升

　　对于紧固件生产设备，印度进口远比出口多。2017年印度从日本进口价值约180万美元的搓牙机和打头机，该进口金额就已经大大超过印度出口到其他国家的金额。除日本外，印度还主要从中国大陆、意大利、美国、中国台湾进口紧固件设备。而印度制造的紧固件设备则主要出口到菲律宾、阿联酋、中国大陆、阿尔及利亚、肯尼亚。

　　值得关注的是，近年来印度客户对中国紧固件设备的采购需求大幅增长。在本届印度紧固件展上，中国紧固件设备参展商的激增印证了这一趋势。

　　印度客户之所以要采购紧固件设备，一方面，印度紧固件企业为了提高生产效率，降低制造成本。引进设备后，保证了原材料得到理想化的使用，减少浪费。另一方面，面对印度日益增长的劳动力成本，用设备代替人工也是一个减少成本的好办法。对比昂贵的欧美日紧固件设备，中国制造明显更具性价比优势。

　　在中美贸易战背景下，不少印度紧固件企业想趁此机会采购设备自己生产，然后出口至美国，抢占美国市场。金蜘蛛记者发现，印度紧固件企业近期在欧美紧固件展会的曝光度相当高，到处都有“Made in India”的国家形象馆，某种程度上透露出与中国竞争海外市场的勃勃野心。就目前而言，中国紧固件与印度相比仍有竞争优势，但印度对中国制造的冲击不可避免，中国制造更应该关注自身的产业升级，巩固和提升自身的竞争力。

　　开拓印度市场的注意事项

　　一、如何应对印度客人压价？

　　经常会听到不少紧固件出口商抱怨他们的印度客户对价格非常敏感，总爱讨价还价。印度人之所以给的价格太低是因为印度贸易的本质是代理贸易，当货物到达真正买家手中时，已经经过了至少三重代理。所以跟印度人做生意，一定要让代理有利可图。

　　针对印度客户喜欢讲价的物质，报价时，价格要提高点报，让客户有还价的空间，大多数的印度客户都是无论你报的多低，都免不了一番讨价还价，只能多报点了。而且不但是要多报点，还不能轻易降价，因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。如果客户压价太低，尝试在配件上进行变通。

　　二、如何与印度采购商有效洽商？

　　与最高级别领导层展开洽商。印度商贸文化非常关注级别，基本是老板一人堂。中层经理不会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。

　　双方互赢气氛有助于成功达成协议。激烈地对抗或给对方压力，只会带来反效果。

　　印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。印度人说“YES”，只代表“I know”。他们会避开话题，使用其他说法如“We will try”或尝试拖延洽商时间。最终，他们就会指派下属和国外供应商做最终的接触。

　　在洽商过程中，印度商人经常会习惯性地把头从右到左摆动。这动作并没有任何反面的意思，只代表他们明白了你刚才说的一切。千万不要把这动作当作是“反对”或“认同”。

　　三、面对印度买家的询价需要注意以下三点：

　　1、订单量：详细了解对方的销售渠道，而不是简单的“my clients” 、“my customer”， 需要问清楚是给零售商（Retailer），还是给分销商（Distributor）；如果是给分销商，那么量大，价低；如果是给零售商，款式多，量小，价格相对高。

　　2、付款：印度不付款是技术合法的，无论FOB还是CIF、L/C，无论D/P还是T/T，无论提单是否在你手上，不付款是技术合法。

　　3、代理：印度代理制度已存在300年，需要具体判断代理的能力。考察印度公司是否可信，一定要亲自去考察他的代理。如果仅仅是做产品代理，要看其面对的客户营销预算（补贴还是预提），营销方式（展会还是其他），单纯的“工厂给货，代理卖”是不可行的。
　　（来源：金蜘蛛紧固件网）