【日本 | 第118站】关于转型升级，日本中小企业给我们的重要启示！

　　由励展博览集团日本有限公司举办的“第30届日本工业展（Manufacturing World 2019）”于2019年2月6-8日在日本东京有明国际展览中心（Tokyo Big Sight）拉开帷幕。尽管本届东京展撞上中国春节假期，但金蜘蛛传媒仍然不负众望继续以展会支持媒体参展（展位号：E10-13），帮助中国紧固件企业走进日本领先工业制造舞台，开启全英文采购指南《China Fastener Directory》（简称CFD）环球之旅第118站。

　　据了解，第30届日本工业展包含7个子展，分别是第30届设计工程及制造解决方案展（DMS），第23届东京机械要素及技术展（M-Tech），第27届工业用三维虚拟影像技术展（IVR），第1届工业用AI/IoT展（INDUSTRIAL AI/IoT Expo），第1届次时代3D打印展（ADVANCED 3D PRINTING EXPO），第1届航空航天材料及技术展（AeroTech），第1届工厂用品及设备展（FacTex）。

　　展品范围包括：各种机械零部件及分包服务（轴承/电机，FA技术，弹簧，数控车削/铣削零件等），工业IT解决方案（CAD，CAM，工业物联网/AI），工厂设备及备品（工厂用品/安防劳保/暖通制冷/物流设备），3D打印机（金属3D打印，树脂3D打印等），航空航天技术（航空电源/连接器/传感器，各类航空零部件），3D及虚拟影像技术的各种产品/服务/技术和解决方案。

　　据主办方表示，本届展会吸引了约1530家参展商。地区展团包括韩国、泰国、中国大陆、中国台湾。紧固件参展商主要来自日本，如八幡螺丝、HARDLOCK、池田金属、SUNCO等；此外，还有来自中国大陆（3家）、泰国（5家）、韩国（4家）等国家的紧固件展商。

　　据悉，由于东京奥运会征用东京有明展览馆作为奥运的媒体中心，导致一直在6月份举办的日本工业展在2019年和2020年不得不改变展期选择在2月份开展。虽然本届展会改在2月份举办，但也没有阻挡日本采购商观展的热情以及对机械零部件的采购需求。

　　金蜘蛛传媒的展位安排在机械要素及技术展区。科普一下，机械要素其实是日语，意思是组成机器的最小功能单元。它也被称为元素。无论机械设备多么复杂，它都由简单的机械元件组合而成。机械要素展也就工业设备机器的机械元素的展览会。展会期间，金蜘蛛传媒接待了一批又一批高质量的紧固件采购商，他们主要来自汽车、建筑、电子、精密仪器、机械等行业。

　　据金蜘蛛统计，现场采购商多以日本本国为主，前来金蜘蛛摊位的采购商大都是有备而来的，对紧固件有实际的采购需求。不少日本采购商表示希望通过金蜘蛛传媒给他们推荐高品质的中国紧固件供货商。随着中国紧固件企业技术与品质的日益提升，建议有实力的中国紧固件企业不妨可以好好把握与日本采购商接触的机会，尝试进军高端市场。


　　与此同时，本次展会也是第十九届苏州紧固件与技术展（2019年10月23-25日，苏州国际博览中心）海外推广第7站，主办方金蜘蛛传媒向日本采购商送上展会入场券，亲自邀请他们组团参观，相信本届苏州紧固件展的日本参观商无论是在数量上还是在质量上都值得大家期待。

　　中日紧固件贸易近况

　　中国是日本的最大紧固件贸易国。据日本财务省数据显示，2018年1-9月，日本紧固件出口目的地前五位分别是中国大陆、美国、泰国、印尼和墨西哥，日本紧固件进口来源地前五位则分别是中国大陆、中国台湾、韩国、越南和泰国。

　　据中国海关数据显示，2018年1-12月，日本是中国紧固件第三大出口目的地，出口金额达276,498,029美元，重量为123,552,675公斤，出口较多的产品主要是其他螺钉及螺栓（抗拉强度在800兆帕以下）、螺母、其他钢铁制螺纹制品、其他垫圈、销及开尾销。

　　进口方面，日本是中国紧固件第一大进口来源地，进口金额达850,014,305美元，进口重量为96,105,994公斤，进口较多的产品主要是其他螺钉及螺栓（抗拉强度在800兆帕及以上）、其他螺钉及螺栓（抗拉强度在800兆帕以下）、螺母、其他垫圈、销及开尾销。

　　日本中小企业转型升级的启示

　　1“不是小如炮灰，是灿如星辰”

　　2017年数据显示，日本中小企业虽然只有55万家，却雇佣了2200多万员工，接收了近50%的就业人口，换言之，养活近一半的日本人。

　　现在，中国所遭遇的转型升级困境，恰似30年前日本中小企业所面临的。上世纪80年代初，因为巨头企业到海外建厂，日本中小企业逐渐失去订单。为谋求生路，本土中小企业只能“八仙过海，各显神通”。

　　这其中，一个重要方向是：从大批量低加工生产转型为承接高精尖的小批量加工业务。

　　譬如，诞生于1968年的滨野制作所，在80年代面临转型升级困境时，在失去大企业订单情况下，转而做试作品（即产品未定型时所制作的原型样板、样机），将“短交期”做到极致，客户奇迹般地从原来的4家扩大到1500家。

　　日本贸易振兴机构亚洲经济研究所研究员丁可曾介绍过，一家近70年历史的自动化设备工厂，一开始就生产简单的瓶盖、方便面包装设备，后来成功转型到对技术和精度要求更高的药品包装设备，近年来更是涉足半导体设备制造业，现在竟成了特斯拉电池的设备供应商。

　　苹果的音乐播放器iPod风靡全球，却甚少有人知道它光滑如镜的机身，全球只有几家日本新潟县的小企业能做，其中最小的企业是一个仅5个工人的家庭作坊。

　　相较于大企业患上官僚主义、积重难返等毛病，小企业的灵活性、创新性、针对性反而更强。日本中小企业用生命、用实力阐释了“不是小如炮灰，是灿如星辰”。

　　2“大哥很强，小弟我也不差”

　　在日本，中小企业凭着精湛的加工技艺和强大的配套能力，在与大企业合作中，占据不可或缺的地位。这里不得不提一下，犹如金字塔一般的日本“下包制”产业链。“下包制”产业链，保证了大小企业间长期稳定的合作关系。


　　丰田、松下、索尼、佳能这样的大企业在塔尖，从它们自上而下，一层层的供应商将零部件和工序下包，越往下走，中小企业数量越庞大，领域越狭小，分工越明细。

　　比如在汽车生产领域，可以清晰地分辨出哪家是丰田系，哪家是日产系，因为各自的风格、技术都特点鲜明。


　　日本一桥大学教授西口敏宏曾表示，日本丰田仅需要依靠300名采购人员向300家一级供应商采购，便可实现360万辆的产量。这些一级供应商背后，正是位于塔基的中小配套企业群。

　　“下包制”产业链，不仅让配套的中小企业订单稳定，更让它们便于专注于专属领域的技术研发。

　　它们几十年如一日，只服务一个客户，只生产一种产品，“企投有专攻”使其成为垂直领域中的佼佼者。

　　此外，大企业在海外建厂的时候，常常带着中小供应商集体出海。这种帮带的方式，使得小企业的海外经营也能较好走上正轨。

　　一种“大哥很强，小弟我也不差”的平等合作关系，维护了日本制造的金字招牌。

　　3.多是安全驾驶的“老司机”

　　不同于中国企业家喜欢“速度与激情”，日本的企业家多是不求高速不求超越，只要安全驾驶的“老司机”。

　　亚洲通讯社社长徐静波曾在文章中表示，日本企业一般会保证自己有半年以上的流动资金，也就是说，企业在半年内接不到一份订单，也能扛过去。

　　企业很少盲目扩大规模和从事跨行业投资，现金流十分健康。日本银行曾调查中小企业，问他们要不要银行贷款，其中70%的中小企业告诉银行，自己不需要贷款。

　　从“快经营”转变为“慢经营”，纵使市场风云变幻，企业家也能手有余粮心不慌。

　　4.若是重视客户，那就“员工第一”

　　在企业遭遇困境自顾不暇时，一些企业家最先选择的“牺牲对象”常是员工，这样却更使得人心离散，加速企业死亡。

　　“只有把员工的幸福放在第一位，大家团结一心，经营者与员工的心灵产生共鸣，企业才能走出困境，才能获得健康发展。”叙述令日本航空起死回生的原因时，稻盛和夫如是说。

　　5.留下借鉴的同时，还有警示

　　根据近期《日本新华侨报》的报道，日本127万家中小企业后继无人，不得不荒废产业。这些企业中，不少是在赚钱盈利状况下无奈停业的。

　　老龄化和少子化问题，恐成为冲击日本制造的最大“灰犀牛”，这就不难理解日本企业界对员工如此重视了，毕竟人越来越“金贵”了。

　　中国国家统计局公布数字显示，2018年中国出生人口1523万人，全国人口出生率和自然增长率为1949年以来新低。而2018年末16至59周岁的劳动年龄人口约8.9亿人，相比2017年下降470万人。和日本一样，“灰犀牛”也正向我们奔来。


全英文采购指南CFD环球之旅后续参展计划

土耳其工业博览会
WIN EurAsia
时间：2019年3月14-17日
地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP展览中心
主办：德国汉诺威展览公司，
汉诺威展览会（土耳其）有限公司

德国斯图加特紧固件展
Fastener Fair Stuttgart
时间：2019年3月19-21日
地点：德国斯图加特国际展览中心
主办：英国迈布克斯会议展览集团

日本名古屋机械零部件及加工技术展
M-Tech Nagoya
时间：2019年4月17-19日
地点：日本名古屋Portmesse展览中心
主办：日本励展展览有限公司

印度紧固件展
Fastener Fair India
时间：2019年4月25-26日
地点：印度孟买展览中心
主办：英国迈布克斯会议展览集团，
印度Inter Ads展览公司

马来西亚机床及金属加工展
METALTECH
时间：2019年5月15-18日
地点：马来西亚国际贸易展览中心
主办：UBM集团

美国紧固件展
Fastener Fair USA
时间：2019年5月22-23日
地点：美国密歇根底特律科博会展中心
主办：英国迈布克斯会议展览集团

西班牙毕尔巴鄂国际五金工具展览会
IT BY FERROFORMA
时间：2019年6月4-6日
地点：西班牙毕尔巴鄂展览中心
主办：西班牙毕尔巴鄂展览中心

第二届印度新德里紧固件展
2nd COMFAST
时间：2019年6月14-17日
地点：印度新德里麦丹展览中心
主办：印度K&D Communication Limited

俄罗斯线材展
wire Russia
时间：2019年6月18-20日
地点：俄罗斯莫斯科国际展览中心
主办：德国杜塞尔多夫展览公司

墨西哥紧固件展
Fastener Fair Mexico
时间：2019年6月19-20日
地点：墨西哥世界贸易中心
主办：英国迈布克斯会议展览集团

韩国金属周
Korea Metal Week
时间：2019年6月19-21日
地点：韩国KINTEX展览中心
主办：韩国贸易展览公司，
韩国紧固件工业协同组合

泰国制造业博览会/泰国国际汽车零部件制造展
Manufacturing Expo/
Automotive Manufacturing Thailand
时间：2019年6月19-22日
地点：泰国曼谷国际贸易展览中心
主办：励展泰国公司

越南制造业博览会
Vietnam Manufacturing Expo
时间：2019年8月14-16日
地点：越南河内ICE展览中心
主办：励展泰国公司

美国拉斯维加斯紧固件展
International Fastener Expo
时间：2019年9月16-18日
地点：美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店
主办：美国Emerald Expositions展览公司

东南亚线材管材展览会
wire & Tube Southeast Asia
时间：2019年9月18-20日
地点：泰国曼谷国际贸易展览中心
主办：杜塞尔多夫展览（亚洲）有限公司

日本大阪机械零部件及加工技术展
M-Tech Osaka
时间：2019年10月2-4日
地点：日本大阪国际展览中心
主办：日本励展展览有限公司

波兰紧固件展
Fastener Poland
时间：2019年10月8-9日
地点：波兰克拉科夫会展中心
主办：波兰Targi w Krakowie公司

越南国际机床和金属加工机械展
METALEX Vietnam
时间：2019年10月10-12日
地点：越南胡志明市西贡会展中心
主办：励展泰国公司


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　　（来源：金蜘蛛紧固件网）