东莞恒赞欣：做全面专业的顶针、冲棒生产商

　　2003年，军人出身的屈志恒一头扎进了紧固件这个陌生的行当，但他很快适应了这个行业的节奏，凭着一股执着的干劲和热情，得到了老板的赏识，最终晋升为某台资厂的业务经理。

　　然而，想自主创业的想法在屈志恒心中不断萌芽。2006年，屈志恒创建了东莞恒赞欣（顶针、冲棒）模具厂。至今想来，他仍感慨万千。屈总表示：“那时的顶针、冲棒还没有一家大陆企业能做得很好，台湾做得比较好的几家价格都很高，不是大陆厂家能承受的，当时我认为这一块的市场潜力很大，所以就选择这块市场创业。”

　　辛勤创业带动企业不断向前

　　回顾创业历程，屈总在采访中说：“创业初期我遭遇过不少难题，特别是在选材和热处理方面走了很多弯路，有时经常下车间和开发人员一起讨论，一干就是到零点，但我从未想要放弃。生活其实是一本书，翻开第一页就有第二页，每一页的内容怎么写，就看你自己的路怎么走。磨练是一件好事，一个人有了磨练，就会有成长，磨练越多，你积累的经验就越多，成长得就越快。”

　　从创业初期只有几个员工，使用老式设备的小作坊，到如今拥有十几台日本、台湾等全自动化数控磨床，车床，冲子成型机等先进设备，使用从日本不二越、瑞典一胜百、台湾龙钢等正牌材料厂家进口的原材料，销售业绩以10%以上的速度增长……这一系列的转变，无不彰显屈志恒与恒赞欣的蜕变与成长。

　　如今的东莞恒赞欣（顶针、冲棒）模具厂（http://51194v.chinaFastenerinfo.com）已成为一家专业从事紧固件周边产品并集开发、生产、销售、服务为一体的现代化厂家。主要产品包括高速钢顶针、冲针、冲棒、异型顶针、不锈钢冲针、尾孔冲针、浮心针、四角冲棒、六角冲棒、八角冲棒、梅花冲棒、R角冲棒、一字冲棒、螺母/螺帽冲棒、镀钛异型冲棒、钨钢冲针等精密紧固件配件。另外还可以根据客户提供的图纸订做或开发设计不同产品冲针，顶针，冲棒。

　　人文管理推进文化建设

　　每一个成功的企业家，都会有一套自己所始终遵循的营销准则，屈志恒也不例外。他指出：“我的营销准则主要有两点：其一，经销产品的同时也是在经销自己，做销售必须重视细节。首先个人形象要树立好，比如衣服要挺直的，鞋子要擦好，头发不能太长等。这些细节可以看出个人对品质的要求，让客户觉得你为人严谨、踏实；其二，经销的核心其实是做朋友。第一次可能不是很熟悉，但是第二次接触的时候感觉就不一样，第三次接触时，大家就熟悉了。”

　　做人要真诚严谨，做事亦要如此。“我们拥有一套成熟完整的加工工艺，优秀的技术和开发人员，致力于把产品品质做到精益求精。其实越简单的东西往往越难做，从简单到复杂反而容易，因为可以增增减减，不断改善，但由繁到简就很困难，这里边的技术含量更高，需要花很多精力去钻研。我们不是为了做某个东西而作，而是要对整个行业有所作为，我希望有一天，大家一讲到恒赞欣，就知道我们是做冲针，冲棒的，是做得非常全面的、专业的。”

　　画好蓝图迎战无限未来

　　对于恒赞欣未来的发展，屈总已经画好了蓝图。“我们有3年计划和5年计划。3年计划即联营的方式：在公司的基础上，员工可以选择自行创业，公司会提供帮助。例如某个员工在公司工作3~5年后，我们会对他的技术、管理能力进行考察，如果考察过关了，我们会在全国选择一个适合的地点建立一个工厂，让该员工去做老板。这个对于员工是十分有利的，首先，相对其自主创业，这是0风险的，其次他们有现存的供应商、客户、技术。站在公司的角度来看，公司在全国的规模扩大了，增加了一个点，更有利于服务客户。5年计划则是在全国（包括长三角、珠三角、渤海经济区北边、长江）各地建立办事处，这是对联营方式的补充，通过设立多个点来扩大这种方式的规模，覆盖当地的需求，重点是对业务、开发与设计能力的提升。"

　　谈及机器人代替人工的发展形势，屈总认为其目前在紧固件行业还不能实现。首先，作为传统行业，企业利润本就不高，而机器人的成本很高。其次，机器人做重复的工作可以，但也只是起到看管的作用，如果出现一些突发事件，机器人是无法替代人工去处理的。而且现在很多工厂都采用自动化，需要的人工也不多，一个工厂的生产有时候就只需要2-3人，如果换成机器人，成本可能更高。

　　“紧固件行业像晋亿这些大企业不多，制造业像富士康这些企业也很少。行业未来的发展应该是往更专业的方向发展，分工更细，例如一个工厂就只负责研发，或者热处理，生产的归生产。大家实行联盟合作的方式去发展。只有这样，成本才能降下来。”屈总如是说。

　　八年的励精图治已为东莞恒赞欣奠定了扎实的基础，有着强大的员工团队、精益求精的产品品质和针对性的客户服务做后盾，相信未来的恒赞欣必定更加出色、更加强大。

　　了解更多详情：
　　东莞恒赞欣（顶针、冲棒）模具厂
　　地址：广东东莞市厚街新塘管理区
　　电话：0769-89183567，85754786，13602351992
　　传真：0769-88917530
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