东台华威：四招破解不锈钢紧固件企业困局

　　2012年，在“劳动力成本飙升”、“人民币汇率波动”、“物价成本上涨”、“市场不确定因素增大”、“欧债危机”等诸多不利因素的叠加影响下，不锈钢紧固件企业在发展道路遇到不少的“绊脚石”，面临发展新考验。今天就让金蜘蛛小编带领大家了解一下东台华威标准件有限公司的破解之道吧！

　　作为在国内外具有一定影响的知名不锈钢紧固件企业，东台市华威标准件有限公司是东台市首家通过ISO9001国际质量体系认证的民营企业，并于2005年通过ISO14001环保认证，2006年通过计量保证认证。当被问及如何应对2012年严峻的行业挑战时，东台华威负责人向金蜘蛛记者透露，公司正团结一切力量，以稳打稳扎的心态，细化紧固件市场，积极拓宽产业，使出四大招式破解不锈钢紧固件企业面临的困局，提高企业的运营效益：

　　招式一：调整产品结构，实行企业转型升级。不锈钢标准件在生产、销售过程中，由于企业众多，竞争已经到达白热化的程度，所以东台华威在做好不锈钢标准件的同时，还加大力度生产不锈钢非标件。东台华威拥有从业几十年的技术人员，对不锈钢非标件的加工具有十分丰富的生产经验。除了不锈钢紧固件系列外，东台华威近期还增添了铸造件这条产品线，主要为电子、电力、船舶等行业配套生产。

　　招式二：采取传统+现代的营销模式。展会是全世界企业进行面对面营销的最佳机会，也是企业获得采购信息的传统选择。为了获取更多精准、优质的国内外采购商信息和订单，东台华威每年都会选择参加金蜘蛛展，5月25-26日东台华威将携不锈钢紧固件和铸造件两大系列产品参加第七届金蜘蛛（成都）紧固件交易展（展位号：F21，F23）。随着现代营销手段的转变，东台华威在多年前就已经开始接触网络，首选金蜘蛛平台进行宣传推广，与长期大批量采购商建立了稳定的合作关系。通过传统的展会+现代的电子商务相结合的方式，东台华威多渠道地将华威标准件“FL”不锈钢螺丝品牌发扬光大，名声享誉海内外。

　　招式三：发力西部，放眼全球。随着国家实行的西部大开发策略，以及近年来成都经济的飞速发展，东台华威心中早有定位，让成都成为发力西部的优质落脚点，并向周边辐射。据了解，东台华威于2008年在成都成立分公司，意在切分西部大蛋糕，本次参加金蜘蛛成都展也是希望让东台华威在西部打响品牌，达到快速渗透西部市场目的。目前，东台华威已形成了以江苏东台为总部，以上海、成都、戴南、沈阳为分点的营销格局。为了更好地为欧洲客户服务，东台华威还在德国成立办事处，派遣优秀的国际营销人才开拓欧洲市场。

　　招式四：加大品牌化产品打造，致力品牌营销。近日，东台华威“FL”商标荣获“江苏省著名商标”、“FL”不锈钢紧固件产品荣获“盐城市名牌产品”等诸多称号，这是华威人通过努力得到的对自己、对市场最好的见证。“华威标准件，OK”，与东台华威合作的多家世界500强企业都这样称赞华威。东台华威将继续努力，将自己打造成不锈钢紧固件一站式供应商的品牌企业！
　　
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　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）