方晓旻： 中国紧固件企业发展最佳道路——内销外贸比翼齐飞——动静相宜，适者为王专题（一）

　　外贸订单急剧减少，给中国企业带来的损失不可估量。紧固件企业更是感到寒冬的刺骨。何时是冬天的尽头？春天在哪里？

　　原来做外贸单子的，转型做内贸，这是逼上梁山，更是一个很大的冒险游戏。我们华星公司受金融危机的影响也很大，外贸订单减少了不少。所以，企业转型也是势在必然。于是，公司提出了“外贸减产内销补”的战略目标，以尽力消除全球经济危机带来的不良影响。

　　然而，内销市场本身就已经是一个竞争过度的市场，低价低质，倾销泛滥，利润微薄。这对转型企业是一个挑战。比如：要新建一个营销通路，对人员和资金都是很大的压力。要想在内销市场分一杯羹，实属不易。

　　但是，路往往就在脚下，只要肯付出，肯思考，就会有希望。所以，一方面，我们努力增加投入，增设办事处，扩大市场覆盖面；另一方面，在企业内部，积极开展“练内功”活动，比如：狠抓设备维护、提高设备完好率；健全质量控制体系，开展质量练兵，提高员工技术水平，确保产品质量稳定上升；积极开发新产品，丰富产品线。

　　目前，公司这一策略的效果相当明显，内销势头良好。基本实现了“外贸减产内销补”的战略目标。内销扩大使得我们华星公司正在平稳地过渡危机严冬。

　　其实，从另一个角度来看，危机也并非全是坏事。

　　因为，在危机中，外贸减少。这时我们不能被动地等老外给我们下单，只能自己养活自己。中国政府对内需的政策刺激，实是一招妙棋，也是必走之路。

　　比如：4万亿投资基础建设方面，不仅提供更多就业机会，更使相当一部分企业获得了转机。作为企业，我们希望政府更加关注中小企业的融资问题，把政府扶持资金更多地流向这些企业，扩大内需如果只是停留在基础设施建设上，力度毕竟有限，范围显得狭小。政府还可以更多地投向民生工程，比如医疗、教育、社会保险等等方面。

　　当然，扩大内需是个长期的系统工程，不可操之过急。正可谓：前景是光明的，道路是曲折漫长的。

　　中国政府既要重视扩大内需，也要同样重视外贸增加。除刺激扩大内需市场以外，对于外贸发展，政府应该给予更大的政策扶持。外贸发展，国家外汇增加了，再投资国内建设，惠及百姓。这就好比两条腿走路，内需、外销两条腿都好走路，中国才会走得更好、更快。

　　危机还远未离去，只有当世界经济全盘复苏，需求涌动之时，才可看到中国实体企业的又一个春天。

　　作者：方晓旻 杭州华星特种标准件有限公司总经理
　　 　　
　　金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部专题报道