无锡安士达五金有限公司

　　记者从第四届广州紧固件交易展︱金蜘蛛展上获悉，国内知名铆钉企业无锡安士达上半年销售额同比增长了近50%，目前该公司的工厂正处于满负荷运转中。

　　当问及第三季度的销售情况时，无锡安士达的销售经理李振表示：“我们公司销售额的增长速度从未放缓过，一直都保持着大幅度增长的态势；今年可算是个丰收年。”

　　据了解，无锡安士达在第四届广州紧固件交易展上大受日本采购商的青睐。展会第一天就有好几家日本企业前往安士达的展位上进行洽谈，而且不少是采购量大的终端客户，例如日本东芝。李振先生告诉金蜘蛛记者，日本东芝的采购意向很大，很有可能会谈下两大规格的铆钉产品。“除了日本客户，还有不少国内企业对我们的铆钉也很感兴趣。”

　　无锡安士达主要生产各类抽芯铆钉，产品70%以上出口，主要销往欧美、南非、中东等国。现已同德国、意大利、美国等发达国家客户建立了长期配套合作关系。据李经理透露，最近公司准备开拓东亚市场，而且从第四届金蜘蛛展可以看出，许多日本采购商对他们的铆钉十分认可。“这或许归因于我们产品质量的提高，毕竟日本客户对质量方面要求非常高。相信我们以后一定会在东亚地区取得进一步的发展。”李振表示。

　　对于国内外两大市场的发展方向，李经理表示，“在国外，我们仍以欧美市场为主，因为高端客户的附加值高一点；在国内，我们会多做终端客户，而且是中高端客户，并向高科技领域发展，如风电、汽车、火车、动车行业，以及航天配套等领域。”

　　“这其实也就是我们一直坚持走的‘微笑曲线’，”李振补充说，“过去我们是制造者，是单纯的劳动密集型加工企业；现在我们正向好品质、高技术、有专利、好品牌和好服务的方向发展。‘微笑曲线’的一端是，我们要在国际和国内两大市场打响我们安士达的品牌，包括我们的品牌形象、企业文化、品质和服务等。‘微笑曲线’的另一端是，我们会加大研发和技术投入，全面提高我们产品的附加值和核心竞争力，向高端产品发展。”

　　此外，李振经理还表示，“第四届广州紧固件交易展办得挺好的，不论是人气还是地点等各方面都比往届的要好。明年的苏州展我们安士达也会一如既往地参展。”

　　
　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）