靖江市恒丰铆钉制造有限公司

　　在11月1-2日举行的第八届金蜘蛛（苏州）紧固件交易展上，金蜘蛛传媒同期揭晓了“2012年中国紧固件十大杰出品牌”的获奖企业名单。获奖企业靖江市恒丰铆钉制造有限公司（www.28123.chinaFastenerinfo.com）副总经理方惠敏在金蜘蛛苏州展上分享了企业的获奖感言与经营心得。


　　方总表示：“很荣幸能够获得‘2012年中国紧固件十大杰出品牌’这个奖项，在此恒丰铆钉十分感谢金蜘蛛传媒，我们会再接再厉，今后不断加大产品研发投入，持续优化产品结构，推动产业系统化和产品多元化，为客户提供更好更全面的服务。”

　　据了解，成立于1994年的恒丰铆钉是国内最大最为专业的不锈钢铆钉生产企业，主营产品包括开口型抽芯铆钉、封闭型抽芯铆钉，鼓型铆钉，拉丝铆钉，灯笼铆钉、铆接工具及相关紧固件，产品类别涉及20-30种，上百个规格。

　　方总认为，技术和服务是推动企业未来发展的两大要素。一方面，恒丰铆钉通过与国外企业合作进行技术改造和优化。2011年，恒丰铆钉成功开发出全不锈钢封闭双股型铆钉，获得了良好的市场反响。接下来，恒丰铆钉还会不断努力，开发出更多的不锈钢铆钉产品。另一方面，恒丰铆钉同时为客户提供相关的配套产品及紧固方面的解决方案，带给客户一条龙的专业服务体验。



　　在营销策略上，恒丰铆钉采取的是50%内销、50%外销的对半开的做法。方总表示：“中国幅员辽阔，有的时候一个省的面积就已经相当于其它一个国家的大小了，市场相当庞大，前景十分广阔，加上铆钉应用范围十分广泛，诸如集装箱、高速列车、船舶、电梯、通讯电子、电器箱柜、家电、食品机械等行业也有它的用武之地，因此我十分看好内销市场；外销方面我们除了依靠自己的外贸部实力外，还通过合作金蜘蛛平台，以及参加国内外行业展会，特别是专业性强的紧固件展来扩大客户群。这届金蜘蛛苏州展效果挺不错，一上午我们就收到七八十张名片。”

　　面对不利的经济环境影响，恒丰铆钉的对策是修炼内功，开拓市场，即在保持原有的市场基础上，再开拓新的领域，包括开发更多的铆钉终端用户和经销商。同时，方总还指出，受人民币汇率影响，出口企业的利润空间也在一定程度上受到了挤压。“在应对方面，我们的经验是多与客户沟通，多对企业进行成本分析，多设计制造高附加值的产品，不断提升产品质量，用技术和品质换取最大利润。”

　　展望明年紧固件行业形势，方总持乐观态度，预计明年将好于今年。在此，让我们祝愿恒丰铆钉在未来的一年实现稳步增长，让“恒丰”品牌以恒久耐力，丰泽未来！

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）