浙江友信的成功三重奏

　　浙江友信机械工业有限公司将在第八届金蜘蛛（苏州）紧固件交易展上展示其新开发的“N F50B6SP螺帽零件成型机”，以及其他备具竞争力的成型机，展位号：L28, L30, L32。

　　2011年，中国知名紧固件机械制造企业――浙江友信机械工业有限公司（www.1242.chinaFastenerinfo.com）实现了超过３ 亿元人民币的销售额，同比增长40%。出口订单与2010年相比亦增长了40%。同年，浙江友信斥资40 0 0多万投入二期厂房建设。


　　时光一晃，浙江友信在大陆已经走过了15年的光景。从一期的12000平方米土地到现在超过30000平方米的规模， 从每个月仅售出2~3台成型机到今日的50~60台机械，从早期不知名的小企业到如今与晋亿集团、山东腾达、温州康盛、上海日发、杭州链条管业（原临安腾飞链条）、乍浦实业（原瓦标）、高盟机械、海盐宇星、浙江奥展、锐标集团、湖州瑞狮等业内知名紧固件企业合作的标杆品牌企业。浙江友信的快速成长商业模式是如何演奏成功的呢？

　　第一重奏：诚信

　　墨子云：“言不信者，行不果”。企业要长久经营并不断壮大，诚信是企业的成功之本。对浙江友信总经理丘博义而言，诚信是浙江友信立足的根本。“友信”中的“友”，实为字本意“朋友、友好、友善”，而“信”则为“诚实、诚信、可靠”之意。浙江友信对于每一位客户朋友都要求务必非常友好，将心比心，当作最好的朋友来对待。“卖了15年的机械，我们一直都以真诚的态度、真实的价格、高质量的设备为客户提供最满意的产品。”丘博义如是说。

　　“有朋自远方来，不亦乐乎。”对于友信，只要有朋友来拜访、前来指导，友信都盛情相待。“我很喜欢和业内的朋友交流，这不仅能积累友信的人脉，更是友信学习的好机会。友信不仅和员工一起成长，更是与支持友信的朋友共同成长。”丘博义说道。

　　正因为如此，浙江友信的大部分客户都是通过客户介绍而来的，而浙江友信亦在紧固件机械界赢得了良好的口碑。“只要朋友满意，我就特别高兴；只要朋友对我们的机械认可，我就感到这是我人生中最值得骄傲的事情。”丘博义笑着说。

　　第二重奏：质量

　　丘博义认为，只有一流的品质，企业才会有广阔的市场。为此，从成立开始，浙江友信在公司内部就开始严格执行质量管理措施。首先，浙江友信导入了质量管理体系，对全体员工进行培训和指导。物料从采购到加工再到进入生产线，都必须经过相应的检测和检验，各工序以及相互工序必须严格按相关要求进行自检、互检和抽检。成品需要品管进行严格的检查，合格后才可入库。

　　据了解，浙江友信设备的零部件约70%从台湾加工进口，物料全部选用世界顶级品牌，如轴承为瑞典SKF，气动零部件选用费斯托，电机使用台湾东元，电器则采用三菱等。设备具有精度高、性能稳定、效率高、生产成本低和操作方便等优点。

　　其次，浙江友信制定出了一套完整的激励管理规范，并言传身教地培养员工的现场操作规范，引导员工的公德素养，增强员工的职业道德素养和自我约束能力，使得员工成为高素质的社会人。

　　再次，浙江友信高薪聘请知名咨询管理公司的专业人员向友信的员工传授与分享国内外先进的管理经验，以帮助员工有效地吸取管理知识、工艺方法和实用操作技能等。此外，公司还针对性地开展专业工位技能培训、岗位练兵、岗位竞争等来提升企业整体的形象。

　　第三重奏：研发

　　如果说，诚信是浙江友信的经营之本，质量是其生命之源，那么研发则是浙江友信的领先之道。

　　作为行业的佼佼者，要时刻走在行业的前列，研发是浙江友信的制胜法宝之一。今年５月份，浙江友信花费三年时间研发和设计的冲压力900吨的NF50B6SP螺帽零件成型机成功面世，为目前国内最大的多工位冷镦成型机，填补了国内市场的空白。NF50B6SP螺帽零件成型机是将金属材料加工成一定形状零件的自动化锻压设备，是一款可以完成少切削、无切削的冷（温）锻、冷（温）挤工作的新型高效率自动冷（温）锻成型机。至今，NF50B6SP螺帽零件成型机已成功向客户交付使用，并获得了业内一致好评。

　　在丘博义看来，设备的更新换代对企业尤为重要，不仅能促使企业更好地发展、成功开拓新市场，更是企业领先于其他竞争者的雄厚资本。因此，未来浙江友信将投入更多的资金和精力去研发更高质量、性功能更高的成型机，以满足日益变幻的市场需求。

　　“诚信＋质量＋研发”三重奏，使得浙江友信在短短的十几年间一跃成为成型机制造企业的领航者。其设备不仅遍布浙江、上海、江苏、河北、山东以及广东等全国众多省份，更远销于韩国、日本、越南、印度、孟加拉国、俄罗斯、墨西哥等亚欧美非等地区。

　　当今紧固件产业正进行着一场升级大战。“随着我国紧固件行业与世界各国经济融合度的不断加速，市场对我国紧固件行业的产品质量、技术水平提出了越来越高的要求。”而作为设备生产者的浙江友信，丘博义很希望友信在未来能继续为“工业之米”的紧固件行业在转型升级之路上出一份力。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）