坚持就是胜利——浙江省瑞安市鼎胜紧固件有限公司

　　瑞安鼎盛——瑞安紧固件业的三剑客之一，该“剑客”以不锈钢紧定螺钉潇洒地行走在紧固件世界。但是经济世界风云变幻，业绩又有起有落，怎样将剑客的潇洒在喧嚣的2008年以至后来也许会继续的经济寒冬中挥洒，这是个问题。而鼎胜的总经理邵文彪先生却给出了确定的答案——坚持就是胜利！

　　坚持稳抓重点，各个击破——鼎盛的销售模式

　　鼎盛产品的质量，产品的生产能力毋庸置疑，鼎盛的不锈钢紧定螺钉质量是从原料开始抓起的，全都是采用选用304HC、302HQ、316L等优质钢材生产；而产能方面，公司近年增添了不少相关设备，生产线由原来的两条增至四条，大大提高了产能。产品质量的严格把关是一个想要获得发展的企业的基本着手点，而鼎盛能不断扩大的最出彩的部分在于它的销售模式——坚持稳抓重点，各个击破。

　　企业的重点在哪里？回归到本质上边就是赢利。鼎盛也不例外，面对地球村的国际发展趋势，当然是国内国外的市场统统抓住了，关键在于怎样击破。鼎盛在销售方式上边就采取了各个击破的方法，对于国内国外市场运用不同的销售模式。在国内，采用销售外包的方式，在各大城市都有稳定的经销商负责代售其紧固件产品，并且在不断地加强国内的销售力量，努力地培养更多优秀而忠实的经销商；对于国外市场，邵先生说相较于国内客户对公司生产规模的在乎，国外客户更加重视产品的专业化程度，而鼎盛的优势之一就在于它是专业生产不锈钢紧定螺钉的企业。

　　坚持前进——鼎盛面对经济危机的态度

　　2008年之于企业特别是紧固件企业，本来就是一个问题堆积的悬崖点，从原材料价格的不断飞涨到新劳动法的实施再到反倾销案的重大打击，压力已经够大，却再遇上金融海啸席卷全球，中国的整体经济在短短数月之内也迅速由热到冷，似乎，紧固件业寸步难行了。面对此种境况，邵先生表态：坚持就是胜利！

　　邵先生坦言，相较于国内市场，国外市场受经济危机的影响更大，但是鼎盛的固定客户们即使如此还是支持着鼎盛，只是方式变了而已，以前下单数量都会很多，但是现在策略改成“数量减少，频率增多”，鼎盛也理解，即使量少也一如既往地做好，再加上频繁的订单，最后的销售其实没有差太多了，只是麻烦了一些而已，麻烦可不是鼎盛害怕的，服务到位可是公司历来的方针。

　　有句话是 “惟坚韧者可出彩，惟深耕者可生存”，形容的就是有鼎盛的乐观态度的企业吧！相信坚持者会在市场惊涛中站稳并且超越，走向鼎盛！

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）