黄文弄：保出口、拓内销、练内功——动静相宜，适者为王专题（二）

　　一．保出口不放弃、不抛弃

　　1．出口市场经过半年多的恐慌性超跌，即使世界经济尚未触底，但是再大幅度下跌的可能性已经不大了。因此我觉得中国紧固件出口已经基本见底。借用《论持久战》理论，出口经历了半年多的“战略防御”阶段，开始进入“战略相持”阶段。“战略相持”将比“战略防御”持续时间更长、或许更痛苦。紧固件市场的滞后性又决定了只有等到世界经济的逐步恢复，紧固件出口的“战略反攻”阶段才会到来。如果我们经过了“战略防御”，进入“战略相持”，那么我们为什么不能坚持到“战略反攻”，就放弃和抛弃出口市场呢？

　　2．以欧盟为代表的一批国家对中国紧固件出口实施反倾销、高额关税、许可证制度等贸易保护主义举措，当然对中国紧固件出口雪上加霜，但是这恰恰证明了中国紧固件产业的国际竞争力。中国紧固件产业有独特的、广阔的内需市场基础，因此，中国紧固件产业的竞争力不可能因为危机和贸易保护主义而从根本上动摇。相反因为外力的缘故，迫使中国紧固件产业加快升级转型。这正如日本和台湾的紧固件产业走过的道路一样。

　　3．去年我们出口2亿美元，占了全部销售额的90%，而出口欧盟又占了全部出口的45%以上，市场结构不太合理。海啸来了，不受损失是不可能的，企业难，出口企业更难，欧盟占比高的企业更是难上加难。市场进入“剩者为王”的时代，能生存下来就是胜利。

　　4．面对危机，没有什么立刻见效的好办法，我们还是坚持四大结构调整：产品、客户、产业、市场。讲四大结构调整比较方便，真正做到持续坚持就不容易了。最简单的常常是最困难的，最枯燥的常常是最有效的。危机过后，如果我们的结构调整了，以新的面貌，矗立于中国紧固件出口之林，那才是这场危机给我们的积极意义。

　　二．拓内销不怕艰、不畏难

　　1．出口还是出局？单一的出口格局最终难以逃脱出局的结局。经济全球化促进了紧固件国内市场国际化和国际市场国内化。外贸与内贸在本质上的区别越来越小，内外销市场结合必然是大多数出口企业的选择。

　　2．对于内销市场，我们是后来者。外销企业发展内销会面临很大的挑战，但是也充满了机遇。外销企业抓住市场的拐点，就有希望实现战略超越。

　　进口替代。08年中国出口44亿美元，出口总量270万吨；进口21亿美元，进口总量20万吨，发展进口替代的机遇很大。

　　借船出海。工程建设和装备机械的对外援助、对外投资、对外贸易需要紧固件配套多，且多为国外标准，间接出口的机会多。

　　易货贸易。我们利用设备采购的机会推动紧固件销售。

　　股东资源。上海电气是我们大股东，利用大股东资源发展电气内配。

　　电子商务。电子商务创造了新的商业模式，给外销企业发展内销创造了后来居上的机会。

　　生产性服务。装备制造业要走发展先进制造业的道路，这为紧固件企业创造了发展生产性服务的历史机遇。

　　客户结构。危机下，客户需要调整供方结构，这给我们创造了调整客户结构的机遇。

　　新兴产业。如风能、核能的机遇。

　　四万亿投资的直接机遇我们没有抓到，但是间接带动机遇应该抓住。

　　外销企业发展内销必须更重视经营方式、商业模式，要用国际视野来发展国内市场。经过半年来的努力，我们初步形成了开拓内贸市场的新思路。

　　三．练内功不懈怠、不折腾

　　战略靠执行。当我们看清方向之后，常常觉得心有余而力不足。力不足，就是内功不足，实力不足。只有心有余而力有余才能成功。实力是练出来的，要耐得住寂寞，不懈怠、不折腾，持之以恒。

　　实现结构调整的目标，我们需要从八个方面提高企业的竞争实力：销售、采购、技术、制造、物流、成本、信息、人才。我经常想，危机过后，我们究竟应该同危机之前有什么不一样？我们努力的方向是什么？当危机过去以后，我们的四大结构比较合理了，八大竞争能力提高了，以新的面貌去迎接新一轮增长的时候，那才真正标志了我们成功渡过危机。

　　作者：上海标五高强度紧固件有限公司总经理
　　　　　金蜘蛛紧固件网顾问专家

　　金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部专题报道