宁波镇海紧固件产业化危为机加快“突围”

　　新冠肺炎疫情在全球蔓延，企业海外订单被取消或延期。镇海区以出口为主的紧固件企业，积极转变思路，发力内销，在销售、运营等方面不断创新，把市场震荡期转变为练好内功的机遇期。

　　进入4月，宁波某紧固件制造有限公司的车间里非常忙碌，工人在生产线上为国内企业加工刚研发出来的产品。“所幸我们‘调头快’，及时开拓国内市场，公司的发展不至于陷入停顿。”企业负责人说，公司业务原本以欧美市场为主，受疫情影响，产品的主要外销国美国、英国的企业停工，使得国外业务货也不能发，订单也不能生产。

　　“欧美国家企业的复工时间遥遥无期，客户发来邮件告知60天后再做决定。”负责人告知。为应对市场的急剧变化，这家紧固件企业从2020年2月便开始了转型之路。他们迅速将销售重心转向国内市场，针对国内客户需求进行研发，成功取得了一批大型国企的订单。4月10日，在企业包装车间，工人将刚刚下线的螺栓产品打包，准备发往中国中车集团。“我们和中车集团签订了6000万元的框架采购协议。”负责人说。

　　“从毛利上来说，新增的国内市场毛利润更高。”宁波这家企业的负责人说，国外业务由于有批发商负责分销，企业利润率受到限制。而国内业务直接企企对接，同样的原材料和工艺，利润率是国外业务的数倍。因此，一季度企业整体效益不降反增。

　　金鼎紧固件是镇海区最大的紧固件企业，该企业计划从4月15日开始，利用订单不饱和的档期兴建智能化仓储系统。“我们将投入5000万元进行改造，改造完成后的仓储设施将全部由计算机和机器人控制。”金鼎紧固件党支部书记嵇奇鸣说。

　　镇海区是全国知名的紧固件生产和出口基地，在国际国内市场中占有重要地位，尤以九龙湖镇的紧固件企业为最多。“一部分紧固件企业正在积极拓展国内的业务，一部分则按照镇海区紧固件产业提升发展方案进行内部改造。”在九龙湖镇镇政府发展服务办主任姚国华看来，面对不确定性增加的市场，抢抓市场格局重塑和提质增效的机遇，关系到紧固件行业的长远发展，“这次疫情会对企业造成交货延缓、现金流不稳定等问题，但挺过短期的震荡，镇海紧固件产业的长期发展还是充满前景。”

　　“我们也在积极跟银行对接，为企业解决资金方面的缺口，同时为企业拓展国内市场牵线搭桥。”姚国华表示，市场严寒之下，相关部门正加大信用贷款、智能化改造等方面的扶持力度，帮助紧固件企业练好内功、提升竞争力。

　　（来源：宁波日报）