东明华南区战略布局全面发力:做珠三角经销商最坚强后盾

发布时间:2016-07-04
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| 核心提示: 2015年12月17日,东明华南区域仓储中心正式启动运营,时隔半年后,2016年6月,东明华南区区域仓储中心再次扩容。
  2015年12月17日,东明华南区域仓储中心正式启动运营,时隔半年后,2016年6月,东明华南区区域仓储中心再次扩容。此次扩容新增1800余个库位,可新增库存备货量800吨,至此,东明华南区域仓储中心可备货库存量达到2000吨,成为珠三角地区不锈钢紧固件库存品项最齐全、库存量最大的供货中心。


  “成为中国高端五金第一流通平台”是东明通路的愿景,而东明将努力打造“电商+区域仓物流配送+分公司”三位一体高效服务的新模式来实现这一愿景,做经销商最坚强的后盾。华南区域仓储中心的建立,是新模式的关键步骤之一,“电商+区域仓物流配送+分公司”这一新模式的运行,将极大提升东明在整个珠三角地区的竞争力,主要体现在五大方面:更大库存、更快交期、更低成本、更高效率、更多服务。


 

  更大库存——库存规模及优势提升数十倍,再也不用担忧库存问题。

旧模式 新模式
东明库存分散于各分公司,客户只能看到当地分公司库存,需要频繁调货、理货 客户可通过电商同时查看及调用区域仓近2000吨库存及总部庞大库存

  更快交期——交期提升几倍,最迟隔日到达。

旧模式 新模式
东明分公司缺货从总公司调货需数天 华南区域仓充足的库存基本能满足客户每日订单需求,配合物流配送服务,交期从数天变为最迟隔日中午前到货,就近地区还可以当日到货,大幅缩短交货期

  更低成本——线上优惠1%,线下送货上门。库存成本、物流成本全线下降。

  旧模式 新模式
采购成本 线下购买无优惠 线上购买优惠1%
物流成本 分公司到客户,自提 下单区域仓,免费送货上门(达到起送量免费送货上门,起送量以下到货运站,佛山地区试行“零起订”送货上门),大幅降低客户物流成本
库存成本 客户适当备库 客户自身运行良好,可做到“零库存”经营

  更高效率——效率提升5倍,信息化、自动化高效整合。

  旧模式 新模式 效率提升
/报价 人员手工计算,多规格情况下耗时较久 客户直接电商查价,规格再多也不怕 25%
查货 客户致电或传真东明——客服ERP系统查询库存——致电客户回复(反复查询) 客户24小时系统及时查询 30%
下单 客户电话或传真下单——客服再次系统查货下单(反复沟通) 客户自行一键下单 25%
发货 分公司有货,客户自提,无货时总公司发货,数天到货 下单区域仓,WMS系统整合理货,物流配送,当日下单,隔日中午到货 400%
订单查询 客户通过自己的系统查询或手工统计订单对账 通过电商系统快速查询并导出 20%

  更多机会——精准营销,信息更全面。

旧模式 新模式
客户不完全了解东明销售哪些产品,库存情况等 客户通过电商对东明库存品类一目了然,全面了解东明销售品项及库存情况,获取更多机会

  总结:

  综合上述对比,可以看到东明新旧模式之下的巨大变革——一切以经销商需求为中心,一切以为经销商创造价值为根本,一切以解决经销商问题为重心,立足市场,改变思维,投入资源,以整合产业链为使命,打造高效运营平台,携手客户、供应商共同成长,创造行业共赢的利益共同体及平衡生态圈。

  东明,变革才刚刚开始,我们一直在路上。

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  (来源:浙江东明不锈钢制品股份有限公司)

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