打开中国-东盟合作机遇之窗——越南国际机床和金属加工机械展报道

　　2013年10月9日，第16次中国－东盟（10＋1）领导人会议在文莱首都斯里巴加湾市召开。2013年是中国-东盟建立战略伙伴关系十周年。十年间，中国-东盟率先建成了世界上最大的发展中国家自贸区，双方贸易额增长了5倍，相互投资扩大了3倍。

　　截至2011年底，东盟成员有10个，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨。继今年参加印尼金属钢材展、印尼紧固件展、泰国汽配展以及泰国线材展后，金蜘蛛传媒于10月10日作为展会支持媒体，携CFD2014登陆东盟迅速发展的制造业国家——越南，在越南胡志明市西贡会展中心举办的越南国际机床和金属加工机械展（METALEX Vietnam）亮相，开启了CFD第63次环球之旅，展位号：C27。
　
　　据了解，该展会由励展公司（Reed Tradex）于2007年在越南胡志明市首次举办，本届展会是第七届，尽管展会举办时间不长，但其在越南享有很高的知名度，是目前越南展出规模最大、专业性最强的机床及金属加工机械专业性展览会。展览范围包括机床、加工中心、金属板材加工、焊接技术、工厂自动化、模具、控制测量、工具及加工等。同期举办的展会还有越南国际电子元器件及制造设备展（NEPCON Vietnam），胡志明市配套企业联盟展（Business Alliance for Supporting Industry in Ho Chi Minh City）以及印度专题展（INDEE Vietnam）。

　　据统计，本届展会吸引了来自25个国家的700个品牌参展。特色组团包括中国大陆，德国，印度，日本，韩国，新加坡，台湾，泰国和越南。其中来自中国大陆的参展商主要以机床工具企业居多。

　　展会期间，金蜘蛛摊位上迎来了众多采购商，前来索取CFD杂志和苏州展邀请函的人络绎不绝，他们十分关注中国紧固件市场的发展概况，并争相让我们推荐能优质的中国供货商。此外，采购商们对即将举办的第十一届金蜘蛛苏州紧固件展（2013年10月30-31日，苏州国际博览中心）亦表达出浓厚的兴趣。

　　据金蜘蛛记者统计，前来咨询紧固件的采购商主要来自越南、印度、泰国。我们从越南客户口中得知当地螺丝供过于求，竞争激烈，反而螺母的需求量大，并且表示对车床件、建筑螺丝、喉塞、羊眼螺栓、法兰螺栓等产品感兴趣；来自印度的客户则以采购各类紧固件的贸易商为主；来自泰国的主要是在泰的日资企业，并且表示要采购中国的膨胀螺丝/爆炸螺丝/壁虎/锚栓。

　　据悉，中越双边贸易近年来增长迅速。从2004年至今，中国已经连续9年成为越南最大的贸易伙伴，2004年双方贸易额为71亿美元，到2012年达到410亿美元，增长了5倍。中国对越南出口的主要商品包括机电产品、钢材、纺织原辅料、成品油、机械设备及零配件等。据金蜘蛛统计，2013年上半年，中国出口到越南的紧固件达15,390吨，出口金额达5608万美元，如按金额计算，越南则成为中国紧固件的第八大出口目的地，领先于其他东盟国家。

　　金蜘蛛通过与参展商参观商交流得知，越南经济发展态势良好，但由于该国工业基础薄弱带来的装备制造落后，这为我国工程机械、紧固件等产品进入该国市场带来了机遇。在当前越南购买力及对高端产品需求有限的情况下，我国机械及其配件以质优价廉的中低端产品打入越南市场更为合适，这是一个值得紧固件企业关注的市场！

　　而且，中国企业要想在越南市场立足，必须“入乡随俗”，要习惯用越南人的思维和行为方式同他们打交道。据介绍，越南社会的人情味十足，再加上越南的民族情感强、自尊强等原因，如果做好这点，有些事情也许会事半功倍。

　　值得关注的是，机械设备及零配件已连续多年成为越南最大的进口商品，预计2013年越南机械设备及零配件进口将达175亿美元。目前，中国、日本、韩国、德国和美国是越南五大机械设备及零配件进口市场。其中，中国是越南第一大机械设备及零配件进口市场，2009年占越市场份额的32.8%，今年前6个月，占32.5%；其次是日本，2009年越南从日本进口机械设备及零配件23亿美元，2012年达33.7亿美元，今年上半年进口14.1亿美元，但市场份额已从2012年的21%降至今年上半年的16.7%。主要原因是从日本进口机械设备及零配件的价格高于中国和韩国，同时因日元贬值也使得价格再次上涨。

　　据金蜘蛛记者了解，越南还有两大紧固件市场需求十分旺盛。

　　其一是工程机械及其零配件领域。根据越南规划与投资部提供的数据，越南在未来十年的基础设施建设总值将达到1600亿美元，包括总长超过5000公里的高速公路，300至400公里的铁路和大约12座机场。随着越南市场的蓬勃发展，建筑机械、设备、材料、推土机、压路机、液压机、筑路机等需求强劲，而越南金属加工和工业产品只有6%是他们自己生产的，剩下的94%均依赖进口，市场潜力巨大！

　　其二是汽车、摩托车及其配件领域。摩托车是越南百姓日常代步的最主要的交通工具，在过去的5年里，摩托车的年销售量超过250-300万台，越南也成为世界第五大摩托车制造战略市场，越南政府鼓励国内企业组装生产摩托车，随着该国基础设施建设的逐步完善，城市对轿车和货车的需求也在上升。

　　展会特装搭建借鉴

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）