做专、做强,才有出路——专访温州坚字总经理夏小平

发布时间:2013-09-13
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| 核心提示: 从一家名不见经传的铆钉厂发展成一家专业化、规模化、现代化的知名的抽芯铆钉和钻尾螺丝企业,温州坚字是如何实现在竞争中成长、在困境中壮大?温州坚字总经理夏小平接受了金蜘蛛记者的专访,分享他的心得和经验。
  温州市坚字标准件有限公司(http://11783v.chinaFastenerinfo.com/成立于1995年,凭借卓越的产品品质和周到的客户服务,从一家名不见经传的铆钉厂发展成一家专业化、规模化、现代化的知名的抽芯铆钉和钻尾螺丝企业,目前月产量达20万千件,年销售额超过5000万元,年产值以10%速度递增。温州坚字立足温州一步一个脚印,走过了18个春秋,它是如何实现在竞争中成长、在困境中壮大?日前,温州坚字总经理夏小平接受了金蜘蛛记者的专访,分享他的心得和经验。

  “温州坚字主要生产各种规格的抽芯铆钉、开花铆钉、彩色铆钉、多鼓型铆钉、不锈钢铆钉以及自钻自攻螺丝、干壁钉、纤维板钉等几大系列产品。”

  金蜘蛛:夏总,您好!首先请您介绍一下贵公司的发展概况。

  夏总:公司创建于1995年,前身名为温州市瓯海梧田中坚铆钉厂,创建初期设备少,员工少,生产效率低,经过十几年的发展,如今公司全面更新了公司的生产设备,拥有先进的打头机、制钉机、组装机、拉丝机以及检测设备等,通过自动化和半自动化设备,大大提高了生产效率,员工也由原来的几十人发展到了100多人,而且拥有自己的销售团队、研发部门、质量检验部门。销售也由原来的简单内销,向外销发展,通过互联网跟世界商家洽谈合作。公司还投资上千万在浙江省衢州市征地40亩,建立了一家规模较大、设施先进且在浙江省内生产钻尾螺丝数一数二的企业,并已经于2007年10月初正式投产开业。

  金蜘蛛:目前贵司的主打产品有哪些?产品的竞争优势体现在哪些方面?

  夏总:我公司主要生产各种规格的抽芯铆钉、开花铆钉、彩色铆钉、多鼓型铆钉、不锈钢铆钉以及自钻自攻螺丝(六角头大华司、圆头华司、盘头十字、沉头十字)、干壁钉、纤维板钉等几大系列产品。优势在于我们产品质量过硬、生产周期短、价格适中。另外公司今年刚生产的半不锈钢产品,也备受客户好评。


  金蜘蛛:目前贵公司的内外销比例有多少?主要市场是哪里?主要客户群有哪些?

  夏总:目前公司内销约占60%,外贸约占40%,产品主要销往全国各地以及非洲、东欧、南美、中东等国家。产品广泛用于飞机、船舶、汽车、机械、建筑装潢、集装箱、家用电器、箱包、电器仪表等行业。

  金蜘蛛:今年上半年坚字的销售形势怎样?月产量有多少?2013年的销售目标是什么?

  夏总:截至目前,公司月产量达20万千件,年销售约在5000万元以上,年产值以10%速度递增,预计2013年的销售在去年的基础上会增加8%到12%。

  “客户青睐我们不仅是因为坚字产品质量过硬、生产周期短、价格适中,更因为我们信誉度高、服务意识强,与用户建立了良好的贸易关系。”

  金蜘蛛:您认为贵司能有今日的成就的原因是什么?贵公司哪方面的优势是最值得您骄傲的?

  夏总:始终坚持质量是企业的生命,诚信是企业的根本,通过机器设备更新,生产效率提高,完成及时订单。客户青睐我们不仅是因为坚字产品质量过硬、生产周期短、价格适中,更因为我们与用户建立了良好的贸易关系,信誉度高、服务意识强,才使我们的产品走出国门,迈向世界。

  
  金蜘蛛:贵司在企业文化建设方面有什么心得可以分享?贵司又是如何吸取、培养和储备人才,建立员工的凝聚力?

  夏总:我们有自己的企业文化。企业文化对象主要是企业内部的员工,主要作用是明确企业发展的目的和方向,充分发挥导向作用、凝聚作用、激励作用、约束作用,统一企业愿景、企业核心价值观和企业精神,统一内部员工的意志,把员工的个人目标引导到企业目标上,应用企业文化取得良好的社会形象,以形成员工和组织的良性互动,有效增强组织的整体竞争力。

  建立员工凝聚力,我认为,首先,以身作则,公平公正,适当的鼓励政策,提高员工凝聚力为主,多与员工交流、沟通,团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人,良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此,必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力,形成高昂的团队士气。团队是开放的,在不同阶段都会有新成员加入,高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识,形成对团队的认同感和归属感,缩短新成员与团队的磨合期,在正常运营期间,促使团队的工作绩效大幅提高。

  其次,从工资角度来说,由于随着时间的推移,个人的素质水平不断提高,业绩和贡献不断增加,个人经验、能力价值在不断提升,那么其薪资也要相应增加,以满足这一部分员工的平衡心理。

  再次,建立健全的奖罚制度、升迁机制,是有效留住人才的好方法。并与员工建立和协的上司、下属关系,有利于加强员工的团队合作意识,将能力发挥到最大,齐心协力跟随领导者,为企业创造价值。

  金蜘蛛:贵公司有什么具体措施来保证产品质量?在售后服务方面又做了哪些措施?

  夏总:通过机器设备更新,生产效率提高,订单完成及时,另外还增加烟雾实验,保证铁钉镀锌的产品质量。今年我们在温州仙岩还增加了一个生产基地,专门拉丝和制钉。另外还购买了烤漆设备和电泳设备,有专门技术人员负责,大大满足了采购商对抽芯铆钉不同颜色的要求。售后还专门开通一个固定电话,专门针对客户质量咨询,以及解答使用过程遇到的疑问。

  金蜘蛛:在与贵司的合作客户中,有没有哪个印象深刻的客户?你们之间如何形成良好的合作关系?

  夏总:有很多,有个国外的客户,印象特别深刻,他们拿着其他厂家的产品,跟我们的产品进行比较,讲了人家的优势,但最终他们还是选择了我们的产品,因为他们看中的是我们的信誉,价格适中,且有能力完成大单任务。


  “打响“坚字”品牌,让更多国内的买家和国外的买家都知道,让更多的购买商认识坚字,了解坚字,建立长期发展,共创双赢。”

  金蜘蛛:贵公司如何看待紧固件企业的品牌营销?选择金蜘蛛全营销平台是出于哪方面的考虑?

  夏总:我希望提高我们产品的知名度,让更多的用户认识坚字产品。随着改革开放以来,国民经济的飞速发展,对外政策的高度开放,我国与世界接轨,贸易来往越来越频繁,内外贸易供求通畅,紧固件市场日益庞大。特别是借助B2B信息交流平台,使供求关系、行业竞争关系更加透明,同行业间的竞争趋于白热化,在这种情况下,产品质量好、制作周期短、价格合理的企业就突显出优势。同时在这种信息交流平台的形式结构下,“信誉”、“服务”引起我的深思,没有好的信誉好的服务,就不会留住用户,用户是企业发展的根本点,谁能够拥有更多的用户,谁就能把握住商机,谁就能在行业中立于不败之地,不断发展壮大。所以我就是想通过金蜘蛛传媒这样的平台把我公司推广出去。
 

  金蜘蛛:请您谈谈贵公司今后的发展愿景,致力于把公司打造成什么样?对公司的未来发展有什么样的战略规划?

  夏总: 打响“坚字”品牌,让更多国内的买家和国外的买家都知道,让更多的购买商认识坚字,了解坚字,建立长期发展,共创双赢。

  我公司在原有传统产业的基础上,根据当今市场的特点,借助于网络媒体的强大力量,新增加外贸易业务部。这个新增的产业及时为企业的发展注入了一针“强心剂”,有效地解决和改善了传统产业中地域、供求关系不平衡等一系列壁垒。借助于政府的支持,通过对资金有效的利用,不断的发展壮大,购进新设备、扩大生产基地,不仅有效提高了企业的生产能力增强了企业在市场中的竞争实力,并且使本企业在同行业中成为佼佼者。国家的宏观政策环境为企业提供了一个好的契机。把握好机遇,跟随改革发展的大方向,大潮流,利用好各种政策,合理有效的发挥自身优势也是本企业在同业中脱颖而出的一个重要因素。

  总而言之,企业的发展壮大离不开四点:发现机遇、把握机遇、平稳提速、稳中求发展。

  “只有在某一方面做专、做强,才有出路,相信紧固件市场必将会有好的前景。”

  金蜘蛛:从事紧固件行业这么多年,您如何看待这个行业当前的发展现状?

  夏总:近些年来,随着原材料价格上涨,工人工资增加,有些订单接过来,公司亏本,不接的话,公司没订单,接也不是,不接也不是,由于利润变的越来越少,给公司带来很大的压力,迫使公司想办法节约成本,在设备上更进模具来节约、控制生产中的报废率,资源循环利用等方面节约成本。

  金蜘蛛:当前紧固件市场不大景气,竞争十分激烈,您认为紧固件产业的发展前景如何?

  夏总:虽然面临国内市场国际化的竞争环境,却依然发展出独特的竞争能力,并日益焕发出市场化、国际化的活力。中国是全球紧固件增长最快的市场,在国内外投资竞相逐鹿紧固件的升级过程中,企业是否拥有自主知识产权、核心技术和自主品牌已经成为下一阶段生产与发展的竞争能力。中国紧固件行业应快速地识别和把握市场机遇,更高效地应对国内外客户需求和环境变化,为企业拓展更大的发展空间是当务之急。紧固件企业和整车、整机企业之间是一种合作关系,在新的时期,紧固件企业需要自我调整,而不是仅仅依靠一些整车、整机厂的帮助,并用有限的资源开展多条战线,需要拓展客户数量和主机客户数,实现自我发展。紧固件企业要有自己的品牌产品、优势产品。只有在某一方面做专、做强,才有出路,相信紧固件市场必将会有好的前景。

  金蜘蛛:感谢您接受金蜘蛛紧固件网的专访,祝愿贵公司业绩蒸蒸日上。

  了解更多详情:

  公司名称:温州坚字标准件有限公司
  地址:温州市梧田工业基地瓯海大道297号
  电话:0577-86732268
  传真:0577-86763297
  Email:labby@zj-rivet.com
  网址:http://11783v.chinaFastenerinfo.com/


  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部@金蜘蛛紧固件网官方微博
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